課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：趙潔
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)演講呈現(xiàn)技巧
課程背景：
由于業(yè)務(wù)拓展的需要，越來(lái)越多的職業(yè)人士需要在眾人面前展開(kāi)專業(yè)和精彩的陳述、展示和演講，達(dá)到溝通說(shuō)服、傳播推廣或者成功銷售的目的，高超的演講技術(shù)將使您的工作事半功倍?？谌魬液?、淡定自若的舞臺(tái)并非某些人的專利，通過(guò)合理的訓(xùn)練，你也能成為其中一員。
然而，在積極提升演講技巧的過(guò)程中，您是否也會(huì)常常會(huì)遇到如下問(wèn)題：
是否覺(jué)得邏輯不清，語(yǔ)無(wú)倫次，無(wú)法說(shuō)服聽(tīng)眾？
面對(duì)大客戶，是否緊張，大腦一片空白？
是否覺(jué)得講的內(nèi)容和要點(diǎn)難以取舍？
是否覺(jué)得冷淡的觀眾反應(yīng)讓你無(wú)比尷尬？
是否覺(jué)得自己的現(xiàn)場(chǎng)展示無(wú)法吸引聽(tīng)眾注意力？
本課程將結(jié)合業(yè)務(wù)人員工作中的實(shí)際場(chǎng)景，采取理論講解+課堂演練+錄像點(diǎn)評(píng)等方式開(kāi)展，確保學(xué)員在課程結(jié)束之后，能夠輕松、生動(dòng)、高效、標(biāo)準(zhǔn)化的完成每一次與客戶的溝通。
課程收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：
通過(guò)對(duì)呈現(xiàn)技巧重要性的認(rèn)知塑造，完成學(xué)員從要我學(xué)到我要學(xué)的態(tài)度改變，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力
學(xué)會(huì)運(yùn)用結(jié)構(gòu)化表達(dá)的思維，清晰完成產(chǎn)品介紹
運(yùn)用電梯法則做到短時(shí)間將自己觀點(diǎn)呈現(xiàn)完整
運(yùn)用受眾思維，從客戶的角度表達(dá)和呈現(xiàn)
運(yùn)用呈現(xiàn)基本功練習(xí)，加強(qiáng)聽(tīng)眾吸引力
運(yùn)用感染力影響客戶，提升銷售成功率
通過(guò)互動(dòng)、演練和點(diǎn)評(píng)，完成從知道到做到的轉(zhuǎn)化
課程大綱：
第一單元
課程內(nèi)容
一、課程導(dǎo)入案例：麥肯錫銷售人員的困惑引發(fā)思考：我們?cè)诿鎸?duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)的問(wèn)題總結(jié)：麥肯錫銷售必備技能--電梯法則
二、邏輯建構(gòu)—結(jié)構(gòu)化思維
1.結(jié)論先行
2.上下統(tǒng)一
3.分類清楚
4.排序邏輯常用邏輯排序框架單元練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)模擬工作場(chǎng)景練習(xí)
課程產(chǎn)出
提升學(xué)習(xí)意愿；掌握結(jié)構(gòu)化表達(dá)思維；個(gè)人產(chǎn)品介紹話術(shù)
第二單元
課程內(nèi)容
一、課程導(dǎo)入視頻：男人與女人之間的溝通引發(fā)思考：我想講什么VS客戶想聽(tīng)什么
二、受眾思維
1.呈現(xiàn)的核心：受眾思維
2.練習(xí)：我們的客戶畫像
3.基于性格4P的溝通風(fēng)格解析
課程產(chǎn)出客戶畫像分析、因人而異的溝通方式
第三單元
課程內(nèi)容
呈現(xiàn)基本功
（一）
1.自我介紹—無(wú)處安放的魅力
2.肢體語(yǔ)言—肢體會(huì)說(shuō)話
3.語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)—打造中國(guó)好聲音單元練習(xí)：個(gè)人介紹（2個(gè)版本）+點(diǎn)評(píng)
課程產(chǎn)出
個(gè)人介紹話術(shù)
1分鐘介紹演練視頻
第四單元
課程內(nèi)容
呈現(xiàn)基本功
（二）
1.輕松秀幽默—有趣的靈魂人人愛(ài)
2.如何講好故事—讓枯燥的產(chǎn)品活起來(lái)
3.如何提煉金句—一句話直擊人心單元練習(xí)：
3分鐘個(gè)人介紹/產(chǎn)品介紹錄視頻+部分點(diǎn)評(píng)
課程產(chǎn)出
3分鐘模擬演練視頻
第五單元
課程內(nèi)容
一、用感染力提升銷售成功率
1.管理緊張情緒
2.建立你的強(qiáng)大氣場(chǎng)
3.即興表達(dá)--讓能量流動(dòng)起來(lái)的藝術(shù)
二、結(jié)尾—三板斧收結(jié)法單元練習(xí)：
結(jié)尾模擬練習(xí)、真實(shí)場(chǎng)景模擬練習(xí)小組PK
課程產(chǎn)出
基于常見(jiàn)場(chǎng)景的演練與點(diǎn)評(píng)
學(xué)習(xí)演講呈現(xiàn)技巧
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/290057.html
