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營(yíng)銷(xiāo)軟文課程

一、背景
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，銀行傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式正在經(jīng)歷前所未有的考驗(yàn)。支付寶、微信支付以及手機(jī)銀行等移動(dòng)支付工具的產(chǎn)生，改變了人們的生活，網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)關(guān)系也隨之發(fā)生了較大變化：客戶(hù)到網(wǎng)點(diǎn)的頻率下降，銀行獲客成了一大難題；銀行營(yíng)銷(xiāo)模式向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移已成趨勢(shì)……
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同的是，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式多以軟文形式解說(shuō)產(chǎn)品，并通過(guò)海報(bào)傳遞進(jìn)行客戶(hù)增量的裂變。因此，軟文的寫(xiě)作當(dāng)成為是現(xiàn)代客戶(hù)經(jīng)理必備技巧

二、客戶(hù)收益
1.通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員可學(xué)會(huì)洞察客戶(hù)需求，找到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為背后的思維邏輯，掌握金融產(chǎn)品的解說(shuō)技能
2、通過(guò)軟文的撰寫(xiě)技巧，幫助客戶(hù)進(jìn)一步讀懂產(chǎn)品，從而幫助客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定
3、本課程還增加了海報(bào)的制作技巧，使學(xué)員聯(lián)系自己的產(chǎn)品做出更具備吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的海報(bào)
4、采用互動(dòng)式授課方式，“教”與“練”結(jié)合。學(xué)員在老師的啟發(fā)下，根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要求，現(xiàn)場(chǎng)撰寫(xiě)軟文、制作海報(bào)（以及H5、短視頻等），為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展打好基礎(chǔ)。

三、課程大綱：
金融產(chǎn)品的解說(shuō)與軟文寫(xiě)作技巧
第一單元如何促進(jìn)金融產(chǎn)品的成交？
1、金融人的困惑：
有產(chǎn)品找不到客戶(hù)
有客戶(hù)賣(mài)不出去產(chǎn)品
2、MAN法則解讀購(gòu)買(mǎi)行為背后的秘密
3、如何使你的銷(xiāo)售漏斗轉(zhuǎn)化率最高？
4、產(chǎn)品的解說(shuō)決定購(gòu)買(mǎi)的臨門(mén)一腳
同一產(chǎn)品不同解說(shuō)的效果比較
客戶(hù)的潛在需求與產(chǎn)品功能的個(gè)性化詮釋
產(chǎn)品的解說(shuō)教客戶(hù)如何買(mǎi)

第二單元 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與軟文寫(xiě)作
1、4.0時(shí)代的網(wǎng)點(diǎn)特征及趨勢(shì)
移動(dòng)支付的出現(xiàn)與客戶(hù)“到店率”不斷下滑
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)將成為新渠道和新趨勢(shì)
2. 軟文在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)中的作用
什么是軟文？
軟文給讀者帶來(lái)的效果
軟文寫(xiě)作要素
語(yǔ)言、表述、植入、實(shí)惠
3.軟文與海報(bào)的融和
確定主題、刻畫(huà)主體
方案信息的層次區(qū)分
吸引眼球的編排技巧
軟文在海報(bào)（H5、短視頻）上的運(yùn)用與制作

第三單元如何在軟文中巧妙植入產(chǎn)品?
1、產(chǎn)品植入的時(shí)機(jī)
周期型的植入——根據(jù)不同客群確定投放周期
特殊時(shí)機(jī)的植入——銀行新產(chǎn)品發(fā)布與國(guó)家重大經(jīng)濟(jì)金融措施出臺(tái)
2、不同產(chǎn)品的植入與軟文引導(dǎo)
存款類(lèi)業(yè)務(wù)的推介與引導(dǎo)
貸款類(lèi)業(yè)務(wù)的推薦與引導(dǎo)
理財(cái)類(lèi)業(yè)務(wù)的推介與引導(dǎo)
工具類(lèi)業(yè)務(wù)的推介與引導(dǎo)
3、 產(chǎn)品植入的四種軟文表現(xiàn)形式
場(chǎng)景式植入
產(chǎn)品生于場(chǎng)景隱于場(chǎng)景
三點(diǎn)一線(xiàn)點(diǎn)標(biāo)題
故事式植入——
最好的故事一定是和服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)
干貨式植入——
影響力、
工具化、
巧妙推薦新產(chǎn)品服務(wù)
專(zhuān)題式植入
系列知識(shí)
系列信息
系列分析

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