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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)

課程觀點(diǎn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的要求不斷提升。
2天課程，通過實(shí)戰(zhàn)沙盤演練的形式，幫助學(xué)員系統(tǒng)理解營(yíng)銷概念、系統(tǒng)、流程、以及盈利*化。

課程收益
幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷概念、營(yíng)銷流程、實(shí)施計(jì)劃等
幫助銷售人員轉(zhuǎn)變角度：從銷售型人才轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)型人才；從看自己公司轉(zhuǎn)變到與對(duì)手對(duì)比 ；從只看收入轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，尋找降低營(yíng)銷費(fèi)用率以及運(yùn)營(yíng)成本的辦法

課程特色及授課方式
主講老師- 朱彥澤，領(lǐng)悟工坊沙盤學(xué)院總設(shè)計(jì)師 ，也是領(lǐng)導(dǎo)力如變革、市場(chǎng)營(yíng)銷等沙盤系列TTT講師認(rèn)證的導(dǎo)師

培訓(xùn)對(duì)象
市場(chǎng)營(yíng)銷管理者，如營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理、主管；銷售管理者，希望提升營(yíng)銷能力；與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作的管理人員

培訓(xùn)內(nèi)容
一. 幫助學(xué)員理解課程總體內(nèi)容，學(xué)習(xí)營(yíng)銷基本知識(shí)，建立重要概念
1. 客戶需求分析與產(chǎn)品市場(chǎng)分析
-核心需求與邊緣需求
-理性需求與感性需求
2. 客戶需求分類與市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)系
3. 客戶感知與市場(chǎng)溝通的作用
4. 品牌的含義與建立品牌的過程
5. 市場(chǎng)定位與執(zhí)行的原理
6. 市場(chǎng)策略與財(cái)務(wù)回報(bào)分析

二. 客戶需求分析理論與建立模擬營(yíng)銷系統(tǒng)
1. 介紹客戶購(gòu)買的偏好
2. 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特性在營(yíng)銷組合中的位置
3. 認(rèn)識(shí)不同類型客戶的購(gòu)買行為：
-增量與存量市場(chǎng)
-忠誠(chéng)客戶與不忠誠(chéng)客戶
4. 熟悉與建立營(yíng)銷沙盤模擬

三. 營(yíng)銷策略制定的流程，摸索制定公司所在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃
1. 學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略
2. 為你的產(chǎn)品定位：選擇目標(biāo)客戶群
3. 分析目標(biāo)客戶的需求偏好
4. 根據(jù)客戶的偏好確定產(chǎn)品在目標(biāo)客戶心目中的形象定位
5. 塑造的營(yíng)銷感知，確定有效的市場(chǎng)溝通策略

四. 根據(jù)學(xué)員制定的營(yíng)銷策略，對(duì)策略進(jìn)行模擬與分析
1. 完成營(yíng)銷沙盤的財(cái)務(wù)報(bào)表，核算業(yè)績(jī)
2. 財(cái)務(wù)回報(bào)分析：通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷方向與營(yíng)銷投入

五. 掌握市場(chǎng)細(xì)分與縫隙營(yíng)銷的概念，認(rèn)識(shí)了解客戶偏好與掌握客戶數(shù)據(jù)的重要性
1. 為什么差異化與建立市場(chǎng)區(qū)隔如此重要
2. 建立客戶數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷分析與運(yùn)營(yíng)的作用
3. 原有定位突破縫隙市場(chǎng)或是重新定位的操作

六. 學(xué)習(xí)在充分競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行縫隙營(yíng)銷
1. 明確定位，強(qiáng)占市場(chǎng)高地（優(yōu)質(zhì)客戶）
2. 產(chǎn)品推進(jìn)策略、定價(jià)策略、市場(chǎng)溝通策略
3. 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
4. 市場(chǎng)溝通的靈活性與整體性營(yíng)銷策略的平衡

七. 通過有效營(yíng)銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的做法
1. 競(jìng)爭(zhēng)分析
-根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定調(diào)整產(chǎn)品定位
-根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略
-相應(yīng)制定營(yíng)銷策略計(jì)劃
2. 尋找核心客戶以外的邊緣客戶，采取相應(yīng)的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
3. 比較分析不同的細(xì)分市場(chǎng)的收益
-如何以點(diǎn)帶面拓寬產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
-分析不同客戶的價(jià)值：當(dāng)期價(jià)值？長(zhǎng)期價(jià)值？
-從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定
4. 通過財(cái)務(wù)分析制定贏利措施
-擴(kuò)大用戶群？提高毛利率？
-降低營(yíng)銷成本？提高營(yíng)銷收益？
-提高運(yùn)營(yíng)成本回報(bào)？降低運(yùn)營(yíng)成本

八. 市場(chǎng)營(yíng)銷突破
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷突破的黑手黨提案
2. To B企業(yè)營(yíng)銷的瓶頸突破方法的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
3. 找出企業(yè)營(yíng)銷的瓶頸
4. 市場(chǎng)上建立決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5. 構(gòu)建支撐市場(chǎng)營(yíng)銷決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)內(nèi)部能力
補(bǔ)充說明：課程案例與時(shí)間安排
1. To C營(yíng)銷沙盤模擬與研討（占總課時(shí) 40%，To C是營(yíng)銷落地關(guān)鍵）
2. To B企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型突破案例與研討（占總課時(shí) 30%）
3. 營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容講授（占總課時(shí) 30%）
以上時(shí)間，僅供參考，具體根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的實(shí)際情況，略做調(diào)整。
課程禁忌：
-非市場(chǎng)相關(guān)人員，請(qǐng)謹(jǐn)慎選課；
-對(duì)沙盤演練時(shí)間1天或超過1天，有所顧慮，請(qǐng)謹(jǐn)慎選課。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)