課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 營銷總監(jiān)· 銷售經理
培訓講師：馬玲
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)務團隊賦能培訓
【課程背景】
面臨日益俱增的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的銷售模式似乎不再有效，關鍵時刻，面對競爭激烈，內在心智限制重重，需要銷售人員充滿戰(zhàn)斗力。但不知道如何改變時，難免會有畏難情緒、團隊士氣較低，怎么辦？
本工作坊用體驗的方式調動學員的積極性與參與度，從而開啟身體智慧，讓團隊尋找出新的突破方法。
【課程受益】
1. 調動團隊成員的積極性，提長團隊能量，重振團隊士氣。
2. 厘清與各利益相關者的關系，明確對客戶、合作機構、供應商等的關系管理。
3. 進一步明確競爭對手情況，找到自身優(yōu)勢，明確競爭突圍方向。
【成果產出】
1. 機會地圖
2. 用戶故事地圖
3. 共創(chuàng)團隊愿景
【課程特點】
1. 理論基礎：融合組織健康、U型理論、OKR目標管理等各種前沿、權威管理理論。
1. 成果導向：通過流程設計，用教練式引導，結合真實問題，現(xiàn)場解決，產出成果。。
2. 雙腦結合：一方面通過社會大劇院、投射卡、情景劇等各種方式開啟學員右腦，調動學員能量，另一方面運用利益相關者、競爭對手分析、機會地圖等商業(yè)工具，開發(fā)左腦邏輯能力。以創(chuàng)造個性化的落地成果。
【授課方式】
1. 浪潮模型站位
2. 社會大劇院（心理?。?br />
3. 投射卡
4. 情景演練
5. 團隊共創(chuàng)
【適合對象】
營銷、銷售類與業(yè)務有直接關系的真實團隊，30人內
【課程大綱】
一、與外部關系
1. 沖浪模型：分角色扮演各利益相關方~客戶、供應商、合伙伙伴等，分享感受
2. 社會大劇院：從各利益相關方角色出發(fā)，清晰對方痛點，了解用戶*訴求
3. 競技場：分角色扮演競爭對手，從競爭對手方出發(fā)看待競爭
4. 對手故事陳述：分角色扮演競爭對手及客戶，從客戶角度出發(fā)看競爭對手與我們
5. 用戶地圖故事：繪制出重點客戶用戶活動步驟及每步服務方案
二、與內部關系
1. 圓圈分享：回顧團隊高光時刻，提升團隊能量
2. 個人愿景：找到個人在工作中的價值
3. 共創(chuàng)團隊愿景：將個人愿景與團隊愿意相關聯(lián)
4. 機會地圖：找到市場中的機會及應對策略
5. 夸夸旋轉木馬：找到個人優(yōu)勢，提升個人能量
6. 十問：深度思考與啟發(fā)
三、行動計劃
業(yè)務團隊賦能培訓
轉載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/281680.html
已開課時間Have start time
- 馬玲