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品類與戰(zhàn)略采購(gòu)

課程簡(jiǎn)介：
本課程主要針對(duì)品類與戰(zhàn)略采購(gòu)管理人員，詳細(xì)地介紹品類管理的方法與各種工具，課程中會(huì)穿插豐富的實(shí)際案例，并向?qū)W員提供系統(tǒng)完整的品類管理架構(gòu)與實(shí)用模板。在講師的指導(dǎo)下，讓學(xué)員**分組演練，提高品類管理與尋源戰(zhàn)略制定與實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)能力。

課程收益：
1. 學(xué)會(huì)并掌握品類戰(zhàn)略計(jì)劃的制定全流程、方法與工具；
2. 掌握供應(yīng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析的方法與工具；
3. 掌握供應(yīng)商良好關(guān)系管理的核心思想與做法

課程大綱：
第一部分：品類管理與戰(zhàn)略采購(gòu)基石
1. 現(xiàn)代采購(gòu)三段論與戰(zhàn)略采購(gòu)七步法管理的關(guān)系
2. 生活中無(wú)處不在的“品類”管理思想及其收益有哪些？
3. 企業(yè)中的“商品經(jīng)理”管理著的典型品類有哪些？
4. 成功的“品類管理”必須具備的三個(gè)基礎(chǔ)與四大支柱是什么？
5. 什么是6S品類管理手法？
第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 開(kāi)啟“品類管理”航程的**步
1. 我的“領(lǐng)地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品類版圖
2. 我的“能量”有多大 – 支出分析
3. SOP：一個(gè)許多企業(yè)都在使用的、簡(jiǎn)便易行的品類管理項(xiàng)目啟動(dòng)工具
1) 啟動(dòng)品類管理所需的熟慮深“S”
2) 什么才是一目了然的“O”？
3) 怎樣 為品類管理樹(shù)立一面迎風(fēng)招展的領(lǐng)航旗幟“P”？
4) 實(shí)例：一套完整的SOP，讓模糊變得清晰
第三部分：2S：干系人分析與“收買(mǎi)” – 時(shí)刻謹(jǐn)記采購(gòu)部門(mén)的“服務(wù)”性質(zhì)
1. 為誰(shuí)而服務(wù) – 這是一個(gè)“大是大非”的問(wèn)題
2. 白天不能不懂夜的黑 – 采購(gòu)要懂干系人
3. 畫(huà)一張干系人圖，因?yàn)?ldquo;看圖說(shuō)話”很重要
4. 我的客戶要什么 – 需求分析方法與意義
5. 與人溝通，助己成功 – “服務(wù)員”的溝通技巧有哪些？
6. 干系人及需求分析實(shí)例
第四部分：3S：了解你所管理的品類供應(yīng)市場(chǎng) – 專業(yè)采購(gòu)的必修功課
1. 我們的舞臺(tái)有多大 – 品類屬性分析
2. 我們的選擇有多少 – 供應(yīng)市場(chǎng)分析
3. 我們的力量有多大 – 波特五力分析
4. “詩(shī)和遠(yuǎn)方” – 從價(jià)格分解及成本要因分析中跳出來(lái)的旋律
5. “線條之美” – 價(jià)值鏈及技術(shù)路線圖分析
6. 我們的位置在哪里 – 供應(yīng)商偏好矩陣模型
7. 模版與實(shí)例
第五部分：4S：品類管理的核心 – 制定品類戰(zhàn)略
1. 卡拉杰克矩陣 – 采購(gòu)管理的“圣經(jīng)”
2. 品類戰(zhàn)略組合的四大要素 – 貨源選擇、采購(gòu)策略、關(guān)系定位與管理手段
3. 沒(méi)有**只有**適 – 權(quán)衡**適合的品類戰(zhàn)略組合
4. 完美只存在于字典中 – 風(fēng)險(xiǎn)剖析與應(yīng)對(duì)預(yù)案
5. 讓?xiě)?zhàn)略落地 – 制定品類戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃
第六部分：*運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下的供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理
1. 明察秋毫 – 供應(yīng)商庫(kù)的有效性評(píng)估
2. 流水不腐戶樞不蠹 – 供應(yīng)商庫(kù)的動(dòng)態(tài)管理

品類與戰(zhàn)略采購(gòu)