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綜合激勵(lì)機(jī)制

課程背景
“在事業(yè)合伙人機(jī)制體系的指導(dǎo)下，萬科的員工和萬科的公司，煥發(fā)了激情，使得我們創(chuàng)造了歷史上最好業(yè)績，也使萬科的股價(jià)創(chuàng)造了歷史高位”。
——郁亮  2017年9月17日萬科33周年慶演講
傳統(tǒng)的績效考核、節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)等激勵(lì)形式本質(zhì)都是基于考核，它能凝聚組織以目標(biāo)為導(dǎo)向，牽引團(tuán)隊(duì)達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，
但它只能提供常規(guī)的外部驅(qū)動(dòng)力，而無法形成自我驅(qū)動(dòng)力。總部將績效目標(biāo)定高以實(shí)現(xiàn)公司更高的效益，而員工則傾向于將目標(biāo)定低以便更容易達(dá)成。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，這些傳統(tǒng)的激勵(lì)模式已然失效。如何變革激勵(lì)機(jī)制，將總部決策與一線開發(fā)的利益進(jìn)行統(tǒng)一，是房企重點(diǎn)思考、解決的問題。

課程收益
1、充分理解萬科、碧桂園等標(biāo)桿企業(yè)的項(xiàng)目跟機(jī)制背后的激勵(lì)模式，有效的選擇適合本企業(yè)的項(xiàng)目跟投機(jī)制；
2、掌握項(xiàng)目跟投機(jī)制的方法與工具——“項(xiàng)目跟投六步法”，能有效的制訂項(xiàng)目跟投管理辦法，在公司實(shí)施項(xiàng)目跟投；
3、掌握項(xiàng)目在推行跟投機(jī)制的關(guān)鍵步驟、操作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)，項(xiàng)目跟投退出時(shí)的項(xiàng)目測(cè)算、退出方案；
4、了解項(xiàng)目跟投的實(shí)施對(duì)組織能力、運(yùn)營能力、財(cái)務(wù)測(cè)算等方面的管理要求，倒逼公司經(jīng)營、管理能力的提升。

課程對(duì)象
人力資源總監(jiān)、計(jì)劃運(yùn)營總監(jiān)、企業(yè)中層管理干部

課程內(nèi)容
第一部分  VUCA時(shí)代下項(xiàng)目跟投的發(fā)展背景
1、事業(yè)合伙人機(jī)制的發(fā)展
2、事業(yè)合伙人的兩種方法
3、項(xiàng)目跟投面臨的三大挑戰(zhàn)
4、項(xiàng)目跟投機(jī)制的四大目的：總部放權(quán)、一線擔(dān)當(dāng)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
5、項(xiàng)目跟投對(duì)項(xiàng)目開發(fā)各環(huán)節(jié)的影響

第二部分  標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目跟投機(jī)制的對(duì)比分析
1、萬科項(xiàng)目跟投機(jī)制剖析
2、碧桂園項(xiàng)目跟投機(jī)制剖析
3、越秀地產(chǎn)（國企）項(xiàng)目跟投機(jī)制剖析
4、項(xiàng)目跟投機(jī)制的三大模式
5、項(xiàng)目跟投機(jī)制實(shí)施的五大難點(diǎn)

第三部分  項(xiàng)目跟投機(jī)制實(shí)施“六步法”
1、項(xiàng)目跟投實(shí)施方法——“六步法”
2、跟投項(xiàng)目的選擇
3、跟投項(xiàng)目的人員選擇
4、項(xiàng)目跟投比例的設(shè)定
5、參與項(xiàng)目跟投的方式
6、跟投項(xiàng)目的分紅
7、跟投項(xiàng)目的退出機(jī)制
8、項(xiàng)目跟投的四個(gè)實(shí)踐要點(diǎn)：頂層設(shè)計(jì)、選擇模式、落地方案、有序推進(jìn)
9、案例：某地產(chǎn)公司項(xiàng)目跟投管理辦法

第四部分 地產(chǎn)項(xiàng)目跟投內(nèi)容實(shí)操
1、目跟投的實(shí)施對(duì)組織能力、運(yùn)營能力、財(cái)務(wù)測(cè)算等方面的管理要求
2、案例：制訂項(xiàng)目跟投方案
3、成立項(xiàng)目跟投實(shí)施平臺(tái)
4、招股說明書的編制要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
5、代持協(xié)議簽訂的要點(diǎn)
6、項(xiàng)目跟投退出機(jī)制設(shè)計(jì)方案與要點(diǎn)
7、住宅項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、輕資產(chǎn)項(xiàng)目的跟投機(jī)制對(duì)比總結(jié)

第五部分  綜合激勵(lì)機(jī)制的實(shí)踐與變革
1、目前考核激勵(lì)面臨的主要問題
2、房地產(chǎn)企業(yè)主要的考核激勵(lì)方法
3、房地產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制的發(fā)展趨勢(shì)
4、案例：恒大、龍湖綜合激勵(lì)機(jī)制
5、建立全周期的激勵(lì)考核機(jī)制
6、專項(xiàng)考核的應(yīng)用（案例：對(duì)賭協(xié)議在考核中的應(yīng)用）
7、激勵(lì)員工由被動(dòng)考核向自主發(fā)展與自我驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變

綜合激勵(lì)機(jī)制