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場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷

課程收益
中國(guó)市場(chǎng)迅速進(jìn)入深層次的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，同時(shí)伴隨著環(huán)境的劇變，升級(jí)的客戶需求和更新的營(yíng)銷方式層出不窮，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方法日漸蒼白和失效。
一方面是購(gòu)買能力的提升、消費(fèi)需求的升級(jí)，一方面是傳統(tǒng)營(yíng)銷成本的高居不下、營(yíng)銷方法的屢屢失手；
如何深度洞察客戶需求、優(yōu)化決策場(chǎng)景，大幅提升客戶價(jià)值？如何設(shè)計(jì)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、搭建高效的傳播場(chǎng)景，利用互聯(lián)網(wǎng)媒體構(gòu)建新的傳播通道？如何設(shè)計(jì)顆粒度細(xì)化的服務(wù)場(chǎng)景、打造極致的客戶體驗(yàn)，提升客戶成交轉(zhuǎn)化效率？如何重構(gòu)產(chǎn)品服務(wù)的盈利組合，設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷激勵(lì)，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)、達(dá)到團(tuán)隊(duì)和公司的多贏？
《營(yíng)銷模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新》，通過(guò)全新、閉環(huán)、實(shí)戰(zhàn)的高效營(yíng)銷模式，帶我們把握移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新機(jī)會(huì)，利用高效全新營(yíng)銷工具，觸摸客戶的新需求，打造極致的新體驗(yàn)，采用數(shù)字化時(shí)代的新傳播方法，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)的新整合營(yíng)銷傳播和超級(jí)成交率，設(shè)計(jì)強(qiáng)大的盈利組合和營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全面營(yíng)銷升級(jí)！

關(guān)鍵詞：
互聯(lián)網(wǎng)思維、新媒體、價(jià)值工匠、客戶決策、整合營(yíng)銷傳播、體驗(yàn)營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷、爆品戰(zhàn)略、使用場(chǎng)景、傳播場(chǎng)景、決策場(chǎng)景、超級(jí)轉(zhuǎn)化率、營(yíng)銷激勵(lì)、數(shù)字化營(yíng)銷
-營(yíng)銷升級(jí)之客戶洞察——使用場(chǎng)景與決策優(yōu)化；
-營(yíng)銷升級(jí)之優(yōu)勢(shì)再造——差異競(jìng)爭(zhēng)與數(shù)字傳播；
-營(yíng)銷升級(jí)之場(chǎng)景設(shè)計(jì)——體驗(yàn)營(yíng)銷與超級(jí)轉(zhuǎn)化；
-營(yíng)銷升級(jí)之業(yè)績(jī)優(yōu)化——利潤(rùn)重構(gòu)與營(yíng)銷激勵(lì)

課程對(duì)象
-企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者
-營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才

課程大綱
一、營(yíng)銷升級(jí)之客戶洞察——使用場(chǎng)景與決策優(yōu)化
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶需求挖掘與場(chǎng)景升級(jí)
1.1 互聯(lián)網(wǎng)思維與8類客戶需求挖掘
1.2 如何解讀客戶使用場(chǎng)景并洞察客戶需求？
1.3 如何設(shè)計(jì)不同使用場(chǎng)景的客戶價(jià)值冰山？
2、支持營(yíng)銷共贏的客戶決策優(yōu)化
2.1 當(dāng)下市場(chǎng)主流的客戶決策診斷
2.2 決策優(yōu)化：如何從重度決策到輕度決策？
2.3 決策簡(jiǎn)化：如何從低效訴求到高效訴求？
核心工具：8類客戶需求挖掘、客戶價(jià)值冰山

二、營(yíng)銷升級(jí)之優(yōu)勢(shì)再造——差異競(jìng)爭(zhēng)與數(shù)字傳播
1、超越對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造
1.1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷元素關(guān)鍵點(diǎn)分解？ 
1.2 對(duì)手洞察：基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)
1.3 如何利用競(jìng)爭(zhēng)草圖進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高效的新媒體傳播系統(tǒng)
2.1 各新媒體傳播渠道的優(yōu)劣與應(yīng)用甄選
2.2 如何構(gòu)建科學(xué)有效的新媒體傳播通道？
2.3 傳播升級(jí)：數(shù)字化時(shí)代的傳播場(chǎng)景創(chuàng)新
核心工具：競(jìng)爭(zhēng)差異設(shè)計(jì)草圖、新營(yíng)銷傳播矩陣

三、營(yíng)銷升級(jí)之場(chǎng)景設(shè)計(jì)——體驗(yàn)營(yíng)銷與超級(jí)轉(zhuǎn)化率
1、服務(wù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)：如何打磨尖銳的客戶體驗(yàn)？
1.1 如何設(shè)計(jì)基于價(jià)值營(yíng)銷的環(huán)境場(chǎng)定位？
1.2 行動(dòng)線索：如何設(shè)計(jì)科學(xué)、有效的客戶觸點(diǎn)？
1.3 完美瞬間：如何構(gòu)建系統(tǒng)、極致的客戶體驗(yàn)？
2、超級(jí)轉(zhuǎn)化率：強(qiáng)勢(shì)傳播背后的爆品戰(zhàn)略
2.1 如何利用轉(zhuǎn)化公式把握成交的關(guān)鍵？
2.2 如何通過(guò)環(huán)節(jié)優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)超級(jí)轉(zhuǎn)化？ 
2.3 如何通過(guò)營(yíng)銷裂變來(lái)放大超級(jí)轉(zhuǎn)化？
核心工具：行動(dòng)線索模型、超級(jí)轉(zhuǎn)化鏈

四、營(yíng)銷升級(jí)之業(yè)績(jī)優(yōu)化——利潤(rùn)重構(gòu)與營(yíng)銷激勵(lì)
1、利潤(rùn)為王：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化營(yíng)銷組合？
1.1 營(yíng)銷趨勢(shì)：高頻擊敗低頻
1.2 營(yíng)銷組合：多階超越一階
1.3 如何優(yōu)化和重構(gòu)我們的產(chǎn)品組合？
2、營(yíng)銷自驅(qū)動(dòng)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更優(yōu)激勵(lì)策略選擇
2.1 如何設(shè)計(jì)個(gè)性化自激勵(lì)模式？ 
2.2 如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)共生的成長(zhǎng)通道？
3、新營(yíng)銷模式迭代：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新整合營(yíng)銷與營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升
核心工具：盈利組合模型、客戶需求鏈分析法

場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷