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戰(zhàn)略工具方法培訓(xùn)

課程描述
這一課程探討的是適用于中國的西方式營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位分析。學(xué)員將學(xué)習(xí)
運用已在西方得到發(fā)展的*市場驅(qū)動戰(zhàn)略進行營銷。我們也將探討目前在傳播和分銷
渠道戰(zhàn)略中的常用方法。

課程目標(biāo)
本課程旨在讓學(xué)員理解關(guān)于SWOT營銷戰(zhàn)略與定位規(guī)劃的*概念，并了解如何
使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價值和競爭優(yōu)勢

學(xué)員對象
本課程為與公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展直接相關(guān)的高層管理人員而設(shè)計

課程收益
在本課程中，學(xué)員將：
-獲得退后一步進行思考并清楚評估競爭形勢和尋找機遇的能力
-掌握用以制定以結(jié)果為導(dǎo)向的戰(zhàn)略的工具與方法
-學(xué)習(xí)SWOT營銷理論與實踐的*發(fā)展
-學(xué)習(xí)從國際與中國公司實踐中選取的密切相關(guān)的案例分析

課程內(nèi)容
引言：戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略理論演進史回顧
第一篇：營銷戰(zhàn)略經(jīng)典理論竟要
-博奕論與競爭性和合作性戰(zhàn)略：關(guān)于與競爭對手、分銷商和合作伙伴關(guān)系的新的理解
與進一步管理的突破性工具。一般更多地關(guān)注競爭性戰(zhàn)略。在本課程中，我們同樣
要關(guān)注與合作伙伴和分銷商的合作戰(zhàn)略。

第二篇：SWOT營銷戰(zhàn)略分析工具
-增長與獲利能力戰(zhàn)略：市場細(xì)分與產(chǎn)品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢與管理商品化趨勢和
價格大戰(zhàn)的動態(tài)工具。

第三篇：市場定位規(guī)劃與實施
-分銷渠道設(shè)計與戰(zhàn)略：你不能用與其它地方一樣的方式來管理中國的分銷并期望成功
。學(xué)習(xí)成功中國公司使用的工具與戰(zhàn)略。
-營銷數(shù)學(xué)：這里我們將解釋你為何能在營銷領(lǐng)域使獲利能力或效率*化，卻無法同
時實現(xiàn)兩者的*化。我們將講授決定營銷預(yù)算編制的工具，也將展示目前許多公
司普遍使用的將財務(wù)分析工具應(yīng)用于營銷決策這一方法的風(fēng)險。
-定價戰(zhàn)略：我們將展示以利潤為導(dǎo)向的決策和定價戰(zhàn)略的新工具，并將解釋可能在定
價決策與實施的不同層次使用的方法與具體工具。
-營銷傳播：這是許多公司的致命點所在，尤其是那些技術(shù)型公司與從事B2B營銷的公
司。我們將分析一些*公司最近所遭受的代價巨大的失敗。分析導(dǎo)致營銷傳播失
敗的原因，以及盡可能輕易避免這些失敗的方法。同樣，我們將提供一系列竅門和
工具，旨在提高你們公司的定位規(guī)劃能力。

戰(zhàn)略工具方法培訓(xùn)