課程描述INTRODUCTION
· 采購經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 物流經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：武文紅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購談判技能培訓(xùn)
【培訓(xùn)對象】：
采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員
運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人
【培訓(xùn)收益】：
與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。通過培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)會如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判，即如何精心準(zhǔn)備談判以增加成功的機(jī)會，如何制定一個(gè)實(shí)際的、可行的談判目的和目標(biāo)，以及如何制定一個(gè)有效的談判策略，還包括提問的藝術(shù)、積極的傾聽、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用以及不同的談判技巧的學(xué)習(xí)和使用。
通過本次學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，學(xué)員深刻認(rèn)識到：好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)。
【培訓(xùn)內(nèi)容】：
1談判的時(shí)機(jī)選擇與談判的階段/過程/策略/特征掌控
1.1認(rèn)識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
1.2認(rèn)識到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
1.3描述談判過程的主要階段及其特征
2充分的談判準(zhǔn)備之一：避免信息不對稱/獲取更多信息及策略制定
2.1在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
2.2了解需要滿足的需求
2.3深度認(rèn)知供應(yīng)市場的環(huán)境
2.4采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
2.5進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
2.6依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
2.7確定自己的談判風(fēng)格，推測對方的風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略
溫和型、強(qiáng)硬型、理智型、創(chuàng)新型、成交型
2.8決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對比策略
2.9對談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
2.10案例：SWOT分析
3充分的談判準(zhǔn)備之二：談判目標(biāo)與政策制定
3.1設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
3.1.1目標(biāo)的不同層次
3.1.2談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實(shí)
3.2確定談判的不同變量或問題策略
3.2.1談判的變量時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
3.3分析不同的選擇策略
3.3.1在不知道*選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
3.3.2設(shè)定每個(gè)變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級策略
3.3.3制定談判策略
3.3.4你自己的談判目標(biāo)
3.4對方的立場和可能的利益、雙方的相對優(yōu)勢和劣勢
3.5說服技巧（五種）
情感說服、邏輯論證、討價(jià)還價(jià)、折中、威脅
3.6談判戰(zhàn)術(shù)（十種）
3.7談判團(tuán)隊(duì)的組建
4談判實(shí)施
4.1確定談判的不同階段策略
4.1.1分配型談判的實(shí)施過程
4.1.2整合型談判的實(shí)施過程
4.2其他關(guān)鍵問題
4.2.1提問、積極傾聽、確定并考慮對方的利益策略、肢體語言的
4.2.2可能影響和來自其他國家的人談判的文化因素
4.2.3通過電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問題
5后續(xù)工作
5.1一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
5.2評估談判績效
采購談判技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/271687.html
已開課時(shí)間Have start time
- 武文紅