課程描述INTRODUCTION
企業(yè)國內(nèi)市場全攻略
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)國內(nèi)市場全攻略
課程背景：
一邊是金融危機肆虐，出口嚴(yán)重下滑，
一邊是國內(nèi)大力促進內(nèi)需，消費不斷增長出口型企業(yè)百年難遇的機會就在眼前
如何抓住這個機會度過難關(guān)、實現(xiàn)飛躍？
打開國內(nèi)市場并不難，難在有想法沒方法
學(xué)員收益：
1、讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識內(nèi)外銷市場的差異和國內(nèi)市場的特點
2、實現(xiàn)從貿(mào)易型經(jīng)營理念向整合理念的轉(zhuǎn)型
3、學(xué)會開拓國內(nèi)市場的具體執(zhí)行手段
4、免費得到一套國內(nèi)市場經(jīng)營的基礎(chǔ)營銷方案
課程對象：出口型企業(yè)總經(jīng)理 營銷總監(jiān)
課程大綱：
一：轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識市場
出口企業(yè)大多是生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)，需求由貿(mào)易商提出。進軍國內(nèi)，面臨的是國內(nèi)消費者的需求，必須向市場導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
1、內(nèi)外銷市場的差異
－產(chǎn)品與品牌差異
－市場環(huán)境差異
－推廣與傳播差異
－渠道差異
2、國內(nèi)市場的特點
－市場環(huán)境
－消費者需求
－品牌發(fā)展
－產(chǎn)品規(guī)劃
－定價與銷售政策
－推廣與傳播
二：構(gòu)建國內(nèi)市場的營銷體系
1、打造一個市場認(rèn)可的品牌
－分析消費者需求
－品牌定位
－產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品線規(guī)劃
－市場分析與機會點尋找
2、構(gòu)建自己的營銷渠道
－市場布局規(guī)劃
－渠道與分銷
－招商規(guī)劃與執(zhí)行
－銷售政策制定
3、建設(shè)一支精干營銷團隊
－營銷團隊組織設(shè)計
－職能與績效設(shè)計
三：國內(nèi)市場實戰(zhàn)全攻略
1、認(rèn)識市場，找準(zhǔn)機會點
－市場機會與威脅分析
－企業(yè)自身優(yōu)勢與劣勢分析
－如何做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、產(chǎn)品好不等于消費者認(rèn)可，如何進行品牌定位、規(guī)劃產(chǎn)品賣點？
－品牌定位與品類劃分
－產(chǎn)品核心賣點與產(chǎn)品線規(guī)劃
－定價方法與銷售政策
－典型案例分析
3、面對龐大的國內(nèi)市場，市場如何布局？渠道如何規(guī)劃？
－重點市場與滲透市場
－利潤渠道與走量渠道
－招商與經(jīng)銷商維護
－典型案例分析
4、產(chǎn)品進入市場不等于消費者就能購買，品牌和產(chǎn)品如何推廣？如何實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售？
－低成本整合傳播
－終端生動化與終端銷售
－促銷的設(shè)計與執(zhí)行
－典型案例分析
企業(yè)國內(nèi)市場全攻略
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