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年金險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)

課程背景：
   本課程是從意愿認(rèn)知，從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下對(duì)壽險(xiǎn)隊(duì)伍的服務(wù)專(zhuān)業(yè)度提出新的要求，結(jié)合年金市場(chǎng)新形勢(shì)分析、養(yǎng)老和少兒教育、婚姻家庭、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)隔離、資產(chǎn)保全傳承、避債節(jié)稅等市場(chǎng)的再次創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、DISC客戶(hù)分析、SPIN營(yíng)銷(xiāo)策略配套解析、拓客開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)分析，準(zhǔn)確定位年金客戶(hù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、技巧實(shí)操訓(xùn)練，制定匹配策略，實(shí)現(xiàn)人人愛(ài)上年金險(xiǎn)，助力業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅。

課程收益：
● 幫助隊(duì)伍建立年金客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)流程
● 培養(yǎng)年金客戶(hù)開(kāi)拓、識(shí)別、挖掘和持續(xù)服務(wù)的能力
● 學(xué)習(xí)并掌握DISC客戶(hù)心理需求分析
● 學(xué)習(xí)并掌握SPIN客戶(hù)需求導(dǎo)向型銷(xiāo)售技巧

課程對(duì)象：公司主管，銷(xiāo)售精英

課程大綱
第一講：年金市場(chǎng)新形勢(shì)分析概述
一、年金培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)
1、全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響
2、國(guó)內(nèi)開(kāi)啟大循環(huán)時(shí)代對(duì)年金市場(chǎng)的新機(jī)遇
3、養(yǎng)老市場(chǎng)形式分析及國(guó)家政策解讀
4、教育市場(chǎng)多樣化發(fā)展新趨勢(shì)及年金險(xiǎn)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)
5、銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)年金險(xiǎn)占比新突破
6、中國(guó)原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高，市場(chǎng)潛力巨大
現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)：整理你的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

第二講：主顧開(kāi)拓模式變革與年金客戶(hù)解析
一、年金險(xiǎn)本質(zhì)核心解析
1、年金產(chǎn)品的本質(zhì)一定是以“生命為標(biāo)的，規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)規(guī)律”
2、年金險(xiǎn)的三個(gè)層次：安全性、收益性、身故傳承性
3、年金場(chǎng)景銷(xiāo)售策略解析
小組研討：年金險(xiǎn)市場(chǎng)的多項(xiàng)利好帶來(lái)怎樣的啟示
二、高凈值年金客戶(hù)精準(zhǔn)分類(lèi)與素描圖
1、全國(guó)高凈值人群分布及*數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
2、高凈值人群三大年齡層次劃分與生活方式解讀
3、高凈值人群對(duì)養(yǎng)老及養(yǎng)生的關(guān)注和年金增準(zhǔn)確切入
三、年金險(xiǎn)顧問(wèn)式閉環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓訓(xùn)練
1、挖掘痛點(diǎn)
1）SPIN式發(fā)問(wèn)互動(dòng)的價(jià)值
2）四大發(fā)問(wèn)模式講解與演練(現(xiàn)狀、困難、牽連、價(jià)值）
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：結(jié)合真實(shí)客戶(hù)信息案例，進(jìn)行挖掘痛點(diǎn)SPIN模擬發(fā)問(wèn)訓(xùn)練
2、塑造價(jià)值
1）FABE式產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)值
2）四大塑造價(jià)值模式講解與演練（特征、優(yōu)勢(shì)、好處、證據(jù)）
課程結(jié)束：課程整體回顧復(fù)盤(pán)

年金險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)