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采購(gòu)議價(jià)課程

培訓(xùn)大綱：
第一部分：供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)
1、供應(yīng)商管理指標(biāo)
1) 成本
2) 質(zhì)量
3) 交期
4) 技術(shù)
5) 供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度
6) 管理和財(cái)務(wù)狀況
7) 守法和環(huán)保
8) 服務(wù)
2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：7 1
分析：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例！
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案例：采購(gòu)議價(jià)技巧課程案例分析！

第二部分：如何選擇供應(yīng)商
1、 企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)
2、 衡量和評(píng)價(jià)供應(yīng)商的兩大前題
3、 選擇供應(yīng)商的六大步驟
1) 第一步：確定關(guān)鍵的資源需求
A. 質(zhì)量的需求
B. 成本的需求
C. 交期的需求
D. 技術(shù)的需求
2) 第二步：確定資源的戰(zhàn)略
A. 供應(yīng)商是單一的還是多個(gè)
B. 采購(gòu)合同是短期的還是長(zhǎng)期的
C. 我們是否依靠供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力
D. 產(chǎn)品是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性還是合作性的
E. 與供應(yīng)商的聯(lián)系是否密切
3) 第三步：確定潛在的供應(yīng)商
A. 供應(yīng)商資料的來源
a) 現(xiàn)存的供應(yīng)商
b) 銷售代理
c) 信息數(shù)據(jù)庫(kù)
d) 外部和內(nèi)部同行中
e) 貿(mào)易期刊
f) 展覽會(huì)
g) 供應(yīng)商的間接資料
h) 企業(yè)之間的信息傳遞
i) 互聯(lián)網(wǎng)的搜索
B. 供應(yīng)商的供貨風(fēng)險(xiǎn)
a) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
b) 產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)
c) 交付風(fēng)險(xiǎn)
d) 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
4) 第四步：限制供應(yīng)商的范圍
5) 第五步：確定評(píng)價(jià)和選擇的方法
6) 第六步：選擇供應(yīng)商
討論：采購(gòu)議價(jià)技巧經(jīng)典案例討論!
分組：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：采購(gòu)議價(jià)技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估
1. 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
2. 供應(yīng)商評(píng)估方法
1) 定性評(píng)價(jià)法
2) 項(xiàng)目列舉法
3) 加權(quán)指數(shù)法
4) 成本比率法
5)  KPI分析法
6) 物料ABC分析法
3. 供應(yīng)商評(píng)估手段
互動(dòng)：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例
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第四部分：供應(yīng)商質(zhì)量管理
4、 駐廠檢驗(yàn)
5、 來料檢驗(yàn)
1) 檢驗(yàn)依據(jù)
2) 檢驗(yàn)步驟
3) 檢驗(yàn)方法
4) 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
5) 功能測(cè)試
6) 檢驗(yàn)分析
6、 制程檢驗(yàn)
7、 出貨檢驗(yàn)
分享：企業(yè)采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購(gòu)議價(jià)技巧？

第五部分：零成本采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
1、詢價(jià)的四個(gè)原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、ERP價(jià)格分析流程
4、采購(gòu)價(jià)格六種分析模式
5、采購(gòu)價(jià)格制定的30個(gè)關(guān)鍵技術(shù)
6、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
7、貨比三家與價(jià)比三家策略模型
8、采購(gòu)報(bào)價(jià)的基本原則
9、如何制定采購(gòu)底價(jià)
10、以小博大的五種砍價(jià)策略
分享：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)四部曲！
分享：采購(gòu)議價(jià)技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)采購(gòu)議價(jià)技巧六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的采購(gòu)議價(jià)技巧難題！第六部分：采購(gòu)談判技術(shù)
1、采購(gòu)人員沖突處理技巧
2、采購(gòu)人員人際關(guān)系處理技巧
3、采購(gòu)談判三種過程分析
4、設(shè)計(jì)有效的談判方案
5、采購(gòu)談判定義需求與技巧
6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
7、采購(gòu)談判前三項(xiàng)謀略
8、采購(gòu)談判操作技巧
9、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧
10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ)
11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
12、成功采購(gòu)商務(wù)談判的十大要點(diǎn)
13、采購(gòu)商務(wù)談判的十四大應(yīng)對(duì)策略
14、采購(gòu)商務(wù)談判的溝通技巧
15、采購(gòu)商務(wù)談判的原則
16、談判的目標(biāo)

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