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廠商合作共贏

課程背景
在渠道為王的市場經濟中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：
1、經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區(qū)域市場難以做強做大
2、經銷商經營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場
3、經銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關系
4、經銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言
5、經銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行
6、經銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

課程對象
企業(yè)經銷商、代理商、加盟商

課程大綱
一、我是經銷商：經銷商的現狀分析
1、經銷商在渠道中的位置
2、經銷商發(fā)展存在的八大問題
3、經銷商經營管理的十大誤區(qū)
4、容易被淘汰的經銷商特征
了解經銷商目前的現狀和誤區(qū)，經銷商應該要有危機意識，如果僅僅滿足現狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將被商場所淘汰。

二、我的區(qū)域我負責：經銷商正確的經營價值觀和市場責任
1、界定經銷商與廠家的關系責任，經銷商與市場的關系責任；
2、經銷商與廠家的矛盾共同體解析；
3、在合作中企業(yè)要承擔哪些責任；
4、在合作中經銷商要承擔哪些責任；
5、經銷商做老板還是企業(yè)家。
只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事，減少內耗。?

三、如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標？
1、關于目標的重要性
2、什么是事業(yè)目標？
3、廠家的事業(yè)目標是什么？
4、經銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標？
5、經銷商動力的源泉來自于哪里？
6、目標的設定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。

四、經銷商的8種快速增加利潤的方式？
1、優(yōu)化產品結構，賺資金利用率的錢?
2、獲得*的返利，賺廠家的錢
3、獲得*的批零差價，賺市場的錢
4、把員工培訓成行業(yè)專家，賺員工的錢
5、開展銷售競賽活動，賺活動的錢
6、增加新的銷售網點，賺商家的錢
7、開展促銷活動，賺渠道的錢
8、大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

五、經銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。
1、經銷商管理員工的現狀：老板式管理
2、公司化運作的特征
3、提高員工執(zhí)行力的關鍵
4、激勵員工的三個層面
5、留住優(yōu)秀員工的6大方法

六、經銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強勢品牌？
經銷商賺錢的前提條件是必須經營品牌產品，要么是經營大品牌，要么將經營的產品打造成區(qū)域品牌。
1、品牌知名度與銷量的關系
2、開發(fā)適合廠家產品銷售的密集而牢固的分銷網絡
3、開展各種各樣的促銷活動加快產品的流通速度
4、通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象
5、通過公共關系提升廠家品牌美譽度

廠商合作共贏