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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì)

課程背景：
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。
“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷(xiāo)等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。
本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程收益：
1、詳細(xì)闡述會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理的操作精髓；
2、分析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案；
3、掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理的技能提升方法；
4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)；
5、引爆會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理潛力的行動(dòng)方案；
6、了解誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)的人；
7、深知“找對(duì)人”的重要性；
8、簡(jiǎn)單易懂，操作性強(qiáng)，學(xué)員可以學(xué)以致用。

授課對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)策劃人員、銷(xiāo)售員、想導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等

授課方式：講授式+互動(dòng)討論+案例研究+實(shí)際模擬

課程內(nèi)容：
第一部分：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？
一、什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？
二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型
1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車(chē)展、房展等）
2、OPP創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對(duì)一銷(xiāo)售教困難的，需要借助專(zhuān)家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的
4、決策過(guò)程簡(jiǎn)單
四、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷(xiāo)
第二部分：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策劃
一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的主要要素有哪些？（常規(guī)9大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場(chǎng)溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）
4、講師的語(yǔ)言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話語(yǔ)穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績(jī)
1、會(huì)議成交的關(guān)鍵點(diǎn)
2、設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買(mǎi)的理由
3、設(shè)計(jì)好成交的所需要的“勾”
4、講師的價(jià)值塑造
5、你的“托”在哪里
6、成交單證的準(zhǔn)備
第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì) 作戰(zhàn)
1、小成靠個(gè)人，大成靠團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)的如何分工協(xié)作
3、如何配合營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛
4、會(huì)后會(huì)如何分工配合
5、成交時(shí)每個(gè)人的角色定位

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì)