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返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

課程簡(jiǎn)介：
本課程針對(duì)2020年春節(jié)期間受疫情影響，而導(dǎo)致返鄉(xiāng)置業(yè)擱淺。2021年春節(jié)時(shí)間較晚，疫情對(duì)春節(jié)還有影響嗎？2021怎么在防控疫情同時(shí)，又能有效搶一波春節(jié)賣(mài)房行情？各大地產(chǎn)商如果在春節(jié)期間持續(xù)打折促銷(xiāo)，如何應(yīng)對(duì)？李豪老師持續(xù)與三、四線城市房地產(chǎn)同行分享，2021年的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與模式。

課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）

課程對(duì)象：房地產(chǎn)從業(yè)人員、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和營(yíng)銷(xiāo)一線員工

課程收益：
1、分析我國(guó)2020年房地產(chǎn)行情、政策，以及2021年房地產(chǎn)行情和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)；
2、掌握如何在三、四線城市樓市場(chǎng)趨冷的行情中緊緊抓住有實(shí)力和核心客戶(hù)；
3、重點(diǎn)掌握2021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)模式；
4、重點(diǎn)掌握新媒體趨勢(shì)下的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)和全民社群營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧。

課程大綱：
1、2020年三、四線城市分析與2021年趨勢(shì)展望
1.1、2020年房地產(chǎn)整體走趨勢(shì)與三、四線城市分析
1.2、2021年趨勢(shì)展望與經(jīng)濟(jì)形式分析
1.3、三、四線城市樓市營(yíng)銷(xiāo)破冰破局
1.3.1、三、四線城市樓市破冰六步法
1.3.2、三、四線城市破局五大策略
1.3.3、滯銷(xiāo)項(xiàng)目破冰與破局
1.3.3.1、五類(lèi)常見(jiàn)的滯銷(xiāo)項(xiàng)目
1.3.3.2、項(xiàng)目破冰的六步法
1.3.3.3、在破冰基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)區(qū)域、城市破局
1.4、2021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)四“搶”與四“鎖”
1.4.1、搶占客戶(hù)資源
1.4.2、搶占回鄉(xiāng)通路
1.4.3、搶占銷(xiāo)售資源
1.4.4、搶占合作資源
1.4.5、鎖定目標(biāo)客群
1.4.6、鎖定圈層資源
1.4.7、鎖定渠道資源
1.4.8、鎖定實(shí)力客群

2、2021春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)特點(diǎn)與目標(biāo)確立
2.1、2021春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)三大背景
2.1.1、三、四線城市樓市容易不足的營(yíng)銷(xiāo)的困局
2.1.2、經(jīng)濟(jì)下行收入縮水消費(fèi)無(wú)動(dòng)力
2.1.3、房地產(chǎn)傳統(tǒng)推廣與促銷(xiāo)手段均無(wú)法使用
2.2、返鄉(xiāng)置業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策略和模式
2.2.1、互聯(lián)網(wǎng)模式下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)裂變與矩陣營(yíng)銷(xiāo)
2.2.2、渠道營(yíng)銷(xiāo)與跨界營(yíng)銷(xiāo)策略
2.2.3、感情營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略
2.3、返鄉(xiāng)置業(yè)目標(biāo)的確立與分解
2.3.1、確立真實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
2.3.2、返鄉(xiāng)置業(yè)的計(jì)劃制度的要素
2.3.3、目標(biāo)的分解計(jì)劃
2.3.4、目標(biāo)與計(jì)劃實(shí)施常見(jiàn)的問(wèn)題
2.3.5、營(yíng)銷(xiāo)的人、財(cái)、物與資源準(zhǔn)備與整合

3、新媒體模式下春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式
3.1、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)抖音等短視頻營(yíng)銷(xiāo)
3.2、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)直播賣(mài)房營(yíng)銷(xiāo)
3.3、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
3.4、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)IP營(yíng)銷(xiāo)與打造網(wǎng)紅盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)

4、返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)拓展
4.1、返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道的特點(diǎn)與構(gòu)建
4.2、返鄉(xiāng)置業(yè)六大核心渠道
4.3、營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建五步法
4.4、客戶(hù)拓展與創(chuàng)新拓展模式
4.5、活動(dòng)策劃與渠道、客戶(hù)拓展有效結(jié)合

5、返鄉(xiāng)置業(yè)圈層營(yíng)銷(xiāo)與社群營(yíng)銷(xiāo)
5.1、圈層營(yíng)銷(xiāo)的三大核心要素
5.2、圈層營(yíng)銷(xiāo)六步法
5.3、返鄉(xiāng)置業(yè)的核心五大圈層
5.3.1、往年置業(yè)的老業(yè)主圈層
5.3.2、開(kāi)發(fā)商或項(xiàng)目自有圈層
5.3.3、合作單位的圈層
5.3.4、政府和相關(guān)單位圈層
5.3.5、合作營(yíng)銷(xiāo)圈層
5.4、構(gòu)建返鄉(xiāng)置業(yè)的全民社群營(yíng)銷(xiāo)
5.4.1、社群力量的強(qiáng)大
5.4.1.1、整合線上粉絲與網(wǎng)友
5.4.1.2、整合線下圈層、渠道
5.4.2、社群搭建的要素與模式
5.4.3、春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)有效社群營(yíng)銷(xiāo)四種模式
5.4.4、五大模式發(fā)展全民社群營(yíng)銷(xiāo)

返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略