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三方理財產品營銷

課程背景：
作為大眾理財產品設計和銷售的主力軍，銀行等金融機構素來重視客戶的理財需求。但由于國內金融分業(yè)經營的政策限制，銀行的理財服務很難跨越界限，而隸屬于銀行的理財顧問受到銷售任務、心理歸屬等因素影響，理財服務偏向于銷售自家產品，難免使銀行的理財服務產生一定局限。在此背景下，第三方理財便應運而生。“ 第三方理財?shù)?特色在于業(yè)務的獨立性，“與其他金融機構提供的服務不同的是，我們是以為客戶需求為導向，以私人理財咨詢服務為主，為客戶從汪洋大海般的理財市場中挑選出適合客戶的‘一攬子’綜合理財產品。” 隨著老百姓理財意識的不斷提升，第三方理財迅速崛起，且呈持續(xù)增長勢頭，截止2014年末數(shù)據(jù)，規(guī)模已超13萬億，三方理財公司的經營也進入新的階段。在產品研發(fā)、業(yè)務推廣、風險控制等方面，面臨新的考驗和要求；從資產保值、增值向資產管理轉化，從盲目擴張向理性經營轉化，從單一產品向多類產品轉化，從簡單銷售向客戶關系營銷轉化。三方理財面臨升級發(fā)展的新契機，也面臨行業(yè)競爭的挑戰(zhàn)，客戶的要求越來越高，需求也越來越個性化，如何發(fā)揮三方的優(yōu)勢，彌補風險控制上的弱勢，要從整體經營上取得新的突破，需要從戰(zhàn)略和市場推廣兩個方面做出相應的改變，把握產品和營銷兩端，提升資產管理質量和水平。

課程對象：銷售管理崗
課程收益：提升一線銷售管理崗人員管理技能
提升管理崗員工崗位角色認知
掌握渠道開拓技巧
提升人才培養(yǎng)與輔導技能
授課方式：“442”引導介入法——50%課堂講授引導+30%案例+20%制定行動計劃，將*實踐與學員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃+課后落實。

課程大綱/要點：
導入：三方理財管理現(xiàn)狀？
一、 銷售團隊管理能力提升
1、結構高效——分析銷售團隊人員的結構和層次
? 基于對理財經理結構的高效管理和有效控制，而非管理個別員工，
? 有效的運用流程控制和前中后管理控制來實現(xiàn)對人的管理。
    2、角色定位——是一線經理管理能力提升
? 幫助每個員工清晰的定位職業(yè)生涯目標，并能依據(jù)他們的性格優(yōu)勢
? 引導他們發(fā)揮潛能和執(zhí)行力，提高管理的人際溝通和管理溝通能力。
     3、目標明確——是達成管理的路徑
? 分解、量化和執(zhí)行、檢查
? 應幫助運營團隊員工去理解、接受和反饋
4、高效對話——是提升管理效率的方法
5、角色扮演：
6、跨部門協(xié)作
7、人才培養(yǎng)與績效輔導
8、業(yè)績追蹤技巧

二、 工作效率提升--做個高執(zhí)行力團隊的管理者
1.員工的自我目標計劃管理
? 設定目標的SMART原則
? 確定目標的行動計劃-5W1H原則
2.掌握高效的工作方法
? 介紹ＰＤＣＡ法
? 科學工作方法之六大步驟
? 實踐目標，解決問題
? 目標執(zhí)行的反饋方法
3.高效時間管理技巧
? 時間管理存在的問題
? 時間不夠用的原因
? 時間管理的方法
? 時間管理體系

三、 營銷渠道建設
1、渠道營銷的認知
2、研討：當?shù)乜砷_拓的渠道
3、渠道營銷技巧
4、異議聯(lián)盟操作要點
5、渠道維護技巧
6、渠道營銷的員工導入

四、 市場推廣思路與策略
1、營銷活動策劃
2、理財沙龍與產品說明會
3、客戶關系管理思路
4、團隊細化管理技巧
5、交叉營銷策略

三方理財產品營銷