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華為的營銷策略

華為營銷揭秘：打造高速營銷賽道
主 講：華為終端顧問、華為大學(xué)金牌講師   孟慶祥

課程收獲
1、?知道銷售的多樣性，優(yōu)劣性
2、?建立起系統(tǒng)思考銷售，設(shè)計(jì)、優(yōu)化銷售環(huán)節(jié)的方法和習(xí)慣
3、?讓銷售員在高度銷售賽道上奔跑，多產(chǎn)糧食

課程大綱
【上午】
一、深度理解產(chǎn)品和銷售的關(guān)系
1、從銷售的角度看產(chǎn)品種類
2、產(chǎn)品銷售模式的自然形成
3、過往人們對銷售規(guī)律的總結(jié)
4、隔行如隔山，隔行不隔離
5、營銷要素
6、VIR理論
7、變黑箱為白箱，解構(gòu)營銷
二、營銷案例對比分析
1、分析保健品營銷的啟發(fā)
2、細(xì)看手機(jī)公司銷售的區(qū)別
3、華為強(qiáng)壯的直銷賽道是如何煉成的？
4、代理還是直銷？
5、解決方案還是零部件？
6、往細(xì)處看，結(jié)構(gòu)化思考
三、營銷的幾個(gè)關(guān)鍵問題
1、營銷強(qiáng)度即信息強(qiáng)度
2、低強(qiáng)度敗給高強(qiáng)度
3、高強(qiáng)度需要精細(xì)設(shè)計(jì)
4、高強(qiáng)度需要成本
5、高強(qiáng)度必須打磨
6、如何制造有效的信息？
7、如何優(yōu)化、設(shè)計(jì)營銷組織
8、職能定位和優(yōu)化        【下午】
四、信息
1、信息即銷售
2、如何制造有效的信息？
3、如何有效的傳播信息？
4、如何分析行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)信息生產(chǎn)、傳播方案
5、以華為“鐵三角”為例，分析如何構(gòu)建產(chǎn)品銷售的立體信息系統(tǒng)
6、從信息的角度看線上、線下、多種銷售方式，多種銷售通路
五、公司管理者和銷售管理者
1、管理者的最重要工作是優(yōu)化賽道
2、路徑依賴與克服路徑依賴
3、銷售環(huán)節(jié)和銷售動作管理
4、分析同行，結(jié)構(gòu)分析博采眾長
5、爬坡戰(zhàn)略，路徑正確不怕漫長
6、何以甄別路徑正確性？
六、客戶關(guān)系管理（側(cè)重2B類）
1、關(guān)系與利益的關(guān)系
2、深度理解目標(biāo)客戶利益、需求、流程等
3、客戶關(guān)系的深度和幅度
4、管理工具、流程管控、銷售方法之間的關(guān)系

為終端顧問、華為大學(xué)金牌講師   孟慶祥
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1、說明：華為工作15年，電信直銷、企業(yè)網(wǎng)分銷、手機(jī)銷售等銷售履歷
2、公司戰(zhàn)略規(guī)劃部
3、華為金牌講師，華為內(nèi)部培訓(xùn)講師
3、授課客戶包括：多個(gè)電信運(yùn)營商、青島啤酒、中國中車、金風(fēng)科技、虎嗅網(wǎng)多種客戶

授課特點(diǎn)
1、理論性強(qiáng)，分析深入、縝密，有多種圖書出版
2、落地能力強(qiáng)，極度相信學(xué)以致用，結(jié)果導(dǎo)向
3、可參看公號內(nèi)容“曲高和眾，m15875”

主要課程
1、打造高速營銷賽道
2、創(chuàng)新分析、判斷和落實(shí)
3、企業(yè)文化的構(gòu)建與作用
4、戰(zhàn)略分析制訂與落地

華為的營銷策略