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招投標方案培訓班

【課程背景】
5月22日，*總理在十三屆全國人大三次會議上作政府工作報告時表示，2020年擬安排地方政府專項債券3.75萬億元，比2019年增加1.6萬億元……重點支持既促消費惠民生又調(diào)結(jié)構(gòu)增后勁的“兩新一重”建設(shè)，主要是：加強新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展新一代信息網(wǎng)絡(luò)，拓展5G應(yīng)用，建設(shè)數(shù)據(jù)中心，增加充電樁、換電站等設(shè)施，推廣新能源汽車，激發(fā)新消費需求、助力產(chǎn)業(yè)升級。加強新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，大力提升縣城公共設(shè)施和服務(wù)能力，以適應(yīng)農(nóng)民日益增加的到縣城就業(yè)安家需求。新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬個，支持管網(wǎng)改造、加裝電梯等。加強交通、水利等重大工程建設(shè)，增加國家鐵路建設(shè)資本金1000億元。健全市場化投融資機制，支持民營企業(yè)平等參與。
對與工程建設(shè)有關(guān)的廣大企業(yè)來說，這些都是極好的市場機遇，但又面臨諸多不確定因素和激烈的市場競爭。為幫助招標采購相關(guān)各方熟悉改革動向、學習*政策、掌握操作技巧，特別是幫助廣大投標人解決對國家政策導(dǎo)向了解不足，盲目投標、中標率不高、投標前信息封閉無法把控全局等核心問題.

【課程收益】
1.全面學習兩新一重政策，分析企業(yè)市場機遇；
2.樹立全新的招投標理念，明白項目策劃、立項介入的重要性；
3.系統(tǒng)傳授尋標、跟標、控標、投標等環(huán)節(jié)的經(jīng)驗；
4.全面了解規(guī)范的招投標操作流程，掌握必備的技巧；
5.深入學習招標文件的特性，并采取相應(yīng)的投標應(yīng)對策略；
6.掌握如何識別投標過程中造成分值差異的評分點及應(yīng)對方法。

【培訓對象】
工程建設(shè)領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)（施工、設(shè)計、裝飾、設(shè)備、材料等）的總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標書編制人員以及其他相關(guān)人員。

【培訓內(nèi)容】
第一部分：兩新一重政策解讀
1.“兩新一重”情況介紹及可能帶動的投資規(guī)模
2.施工企業(yè)參與新基建項目的基本原則和要求

第二部分：企業(yè)如何避免盲目投標，提高中標率
一、標前：找線索緊跟進，分析項目性質(zhì)
1.尋標：哪些渠道找項目信息
（1）怎樣尋找有效的項目信息
（2）當前市場拓展的困難有哪些
（3）面對眾多的項目如何取舍
2.跟標：客情關(guān)系的開拓維護
（1）開發(fā)客戶需要具備哪些基本功
（2）什么是介入項目的最好時機
（3）如何判斷招標項目的關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
（4）怎樣做到“知己知彼”
（5）怎樣和技術(shù)團隊、財務(wù)部門通力合作
（6）開拓維護客戶關(guān)系的9種常見錯誤
3.控標：視項目選擇實施路徑
（1）哪些項目必須招標，可以怎樣控制
 (2）可以依法不招標、非必須招標的項目，如何選擇
（3）如何才能讓招標代理機構(gòu)“鼎力相助”
二、標中：編好相關(guān)文件，排除風險隱患
1.如何判斷資格條件/技術(shù)指標的合理性
（1）設(shè)置特定資格條件有哪些“禁區(qū)”
（2）優(yōu)化營商環(huán)境背景下還有哪些新要求
（3）設(shè)置技術(shù)指標的一般原則
（4）資格條件/技術(shù)指標設(shè)置不合理的案例分享
2.怎樣設(shè)置利己的評分因素及權(quán)重
（1）設(shè)置評分因素的原則和禁忌
（2）每個評分因素的具體分值如何把控
（3）無技術(shù)、商務(wù)、價格等優(yōu)勢的項目怎么辦
（4）如何運用“六步法”分析招標文件
3.編制有競爭力的投標文件，不做無用功
（1）無投標資格的情形有哪些
（2）常見的投標無效情形及案例分析
（3）低于成本投標問題的“前世今生”
（4）商務(wù)標、技術(shù)標、經(jīng)濟標的編制原則和重點
（5）投標報價如何決策及不平衡報價分析
（6）電子標書制作要領(lǐng)及步驟詳解
（7）投標常忽視的細節(jié)及如何查漏補缺
4.熟悉法規(guī)要求，應(yīng)對開評標突發(fā)情況
（1）投標文件密封的“是”與“非”
（2）投標人澄清、說明和講標的注意事項
（3）只有一家投標人通過資格審查，也不一定要廢標
（4）專家評標的常見問題及案例
（5）“評定分離”全面來臨，準備好了嗎
（6）哪些情況下，中標也會被判定無效
三、標后：中標合同談判，未中是否維權(quán)
1.中標后簽訂合同時哪些內(nèi)容可以談判
2.未中標維權(quán)的相關(guān)法律規(guī)定--質(zhì)疑（異議）和投訴
3.“兩法”關(guān)于投訴的異同及案例分析

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