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營銷整合培訓

【前言】看法決定活法--營銷是影響人的過程
一、 市場：人性，需求，商機
1、 人性的弱點：影響-關系；
2、 人的需求-橫向分析與縱向分析；
3、 特點，切入點，商機；
聚焦、突出、賣點痛點--市場案例解析；
4、 發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求，需求控制五法；
折騰的藝術--市場案例解析。

二、 營銷：知識，見識，意識
1、 營銷的發(fā)展與認知；
2、 產品，渠道，價格；
--產品核心競爭力與價值管理；
市場案例解析；
3、 互聯(lián)網(wǎng)時代的環(huán)境特征與應對；
4、 營銷人的第一意識；當代商務人士的三大基本意識；
5、 延伸學習--推薦的書籍、影視。

三、 品牌：質感，美感，快感
1、 品牌的基本認知：什么是感性價值？
2、 質感的特征與運用；
3、 美感--是美還是讓你覺得美？
色形與文字工具，傳播工具與廣告策劃；市場實戰(zhàn)案例與頭腦風暴互動。
4、 快感：欲望>需要；愛的折騰--方法與運用。

四、 戰(zhàn)略：定位，模式，突破
1、 戰(zhàn)略與市場定位；
2、 選擇市場也是選擇自己--心智模式與商業(yè)模式；
3、 經(jīng)營之難與突破：
突破四大定勢：習慣定勢、經(jīng)驗定勢、權威定勢、書本定勢；
規(guī)則制定者！
4、 課程總結：心態(tài)大于技巧，習慣強于知識，價值在于堅持；

【結語】聰明更是天賦，善良才是選擇。

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