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    在中國(guó)百姓越來(lái)越重視健康，越來(lái)越重視健康保障的大背景下，重大疾病保險(xiǎn)成為了保險(xiǎn)配置中一個(gè)重要的核心產(chǎn)品。尤其近幾年來(lái)，國(guó)家政策倡導(dǎo)“保險(xiǎn)姓保”，回歸保障，讓長(zhǎng)期重大疾病保險(xiǎn)成為一個(gè)主流發(fā)展方向。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助理財(cái)精英深入掌握重疾產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)、銷售理念和技能，讓學(xué)員從理念上做到堅(jiān)定不移的相信，從行動(dòng)上做到提高活動(dòng)量，從而實(shí)現(xiàn)重疾保險(xiǎn)銷售的業(yè)績(jī)倍增。

 

使學(xué)員了解目前大經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下配置重疾保險(xiǎn)的必要性

幫助學(xué)員掌握重疾保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

使學(xué)員明確重疾八大類客戶群定位

使學(xué)員掌握喚醒客戶重疾需求的技巧

使學(xué)員掌握幾種常見(jiàn)反對(duì)問(wèn)題的處理方法

 

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)營(yíng)銷人員等

課程方式：講師講授+學(xué)員演練+案例分析+小組研討、發(fā)表

 

第一章 背景介紹 

1、 中國(guó)百姓的財(cái)富急劇增長(zhǎng)，保障意識(shí)空前高漲

2、 中國(guó)政府大力推動(dòng)商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展

3、 “保險(xiǎn)姓保”政策解讀

4、 未來(lái)保險(xiǎn)產(chǎn)品的趨勢(shì)，長(zhǎng)期重疾產(chǎn)品是三大支柱之一

 

第二章 重大疾病基礎(chǔ)知識(shí) 

1、 重大疾病保險(xiǎn)的定義

2、 重大疾病保險(xiǎn)在家庭風(fēng)險(xiǎn)中的地位

3、 重大疾病保險(xiǎn)的分類

 

第三章 重大疾病的5W1H

1、 5W1H 分析法介紹

2、 WHY：為什么需要重大疾病保險(xiǎn) 

2.1、重大疾病由來(lái)

2.2、重疾，是長(zhǎng)壽的副產(chǎn)物

2.3、*數(shù)據(jù)：重疾治愈率大幅提升

2.4、案例分析

3、 WHO：為誰(shuí)購(gòu)買 

4、 WHERE：在哪里購(gòu)買 

4.1、四大平臺(tái)介紹

4.2、分析各自優(yōu)缺點(diǎn)

5、 WHEN：何時(shí)購(gòu)買 

6、 WHAT：重大疾病有什么內(nèi)容 

6.1、重癥特點(diǎn)、種類及賠付

6.2、輕癥特點(diǎn)、種類及賠付

6.3、中癥特點(diǎn)、種類及賠付

6.4、前癥簡(jiǎn)介

7、 HOW MUCH：買多少保費(fèi)合適 ；HOW MANYH：買多少保額合適 HOW TO CHOOCE：如何選擇 

 

第四章 重疾銷售流程及技巧 

1、 重疾銷售流程介紹

2、 重疾八大類客戶群定位 

3、 喚醒需求

3.1、切入話術(shù)

3.2、SPIN式發(fā)問(wèn)挖掘客戶需求

3.3、案例分析

3.4、演練

4、 解說(shuō)與促成

4.1、解說(shuō)六部曲

4.2、促成四法

5、 反對(duì)問(wèn)題的處理方法及演練

 

第五章 總結(jié)