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文旅地產(chǎn)銷售技巧

培訓(xùn)對(duì)象：房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)銷售代理公司銷售人員、銷售配合人員、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)等。
聽課收益：掌握文旅地產(chǎn)銷售的具體操作方法與銷售技巧，特別是成交率的提高及其支持系統(tǒng)。
特    色：創(chuàng)新與實(shí)用兼?zhèn)?，注重系統(tǒng)性。
方    式： 方法論模型+銷售技巧+案例解讀+聽講互動(dòng)。

授課提綱：
第一部分：文旅地產(chǎn)銷售重要觀點(diǎn)簡(jiǎn)要講析：
1.文旅地產(chǎn)的客戶生活體驗(yàn)價(jià)值
2.文旅地產(chǎn)的客戶投資價(jià)值
3.文旅地產(chǎn)的傳統(tǒng)人口統(tǒng)計(jì)特征定位
4.文旅地產(chǎn)的族群與社群定位
5.不同客群營(yíng)銷敏感點(diǎn)與敏感度畫像
6.*客群封殺的新模型
案例分析與借鑒：跨界案例、奧倫達(dá)
7.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)

第二部分：文旅地產(chǎn)銷售的全場(chǎng)景體驗(yàn)?zāi)Ｊ脚c銷售角色變化：
1.全時(shí)間（從信息的首次接觸——售后服務(wù)——口碑管理）
2.全空間（居住地——項(xiàng)目——旅程）
3.全要素（項(xiàng)目、營(yíng)銷、銷售、服務(wù)）
4.一致性與節(jié)奏感
5.體驗(yàn)大使
6.企業(yè)是舞臺(tái)，銷售人員是演員，銷售演出，產(chǎn)品是道具
7.I.C.A.R.E的五大原則
8.檢測(cè)一下：我們處于哪一級(jí)？

第三部分：文旅地產(chǎn)案場(chǎng)與接待前置：
1．客戶所在城市客戶管理
2．前往項(xiàng)目的時(shí)間、流程、交通工具的營(yíng)銷管理
3．項(xiàng)目所在城市交通路線的管理
4．現(xiàn)場(chǎng)氛圍管理——示范區(qū)、工地、度假內(nèi)容等等

第四部分：文旅地產(chǎn)案場(chǎng)管理：
1.案場(chǎng)“五感”體系營(yíng)造
2.10段式無縫銜接流程
3.標(biāo)準(zhǔn)：人員、衛(wèi)生、設(shè)備、綠化、現(xiàn)場(chǎng)音樂等等
4.活動(dòng)配合
5.多管一點(diǎn)
6.10倍好與超乎想象

第五部分：文旅地產(chǎn)逼定技巧：
1.逼定技巧8步法
2.逼定常用8技巧
3.現(xiàn)場(chǎng)5步循環(huán)法
4.客戶個(gè)性與對(duì)策

第六部分：文旅地產(chǎn)大客戶成交技巧
1.二八定律
2.如何促進(jìn)大客戶成交
3.如何放大大客戶的潛在價(jià)值？

文旅地產(chǎn)銷售技巧