課程描述INTRODUCTION
科學高效的進行采購管理
培訓講師：高上
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
科學高效的進行采購管理
課程背景：
互聯(lián)網+供應鏈的技術驅動下，優(yōu)秀的采購管理模式是怎樣的？
如何通過采購管理，實現(xiàn)降本增效，提高公司利潤率？
采購管理“三多四低----品類多、供應商多、參與部門多；單批金額低、透明度低、專業(yè)度低、滿意度低”，如何應對？
采購物料的技術規(guī)范如何制定？如何選擇和管理粘性差的供應商？
服務類產品的采購的痛點在哪里？如何解決？
采購管理流程如何搭建才幫助企業(yè)商業(yè)價值*化？
課程收益：
掌握物料品類通標化的有效方法；
掌握采購品類的分類原則；
掌握供應商與采購管理的有效方法與工具;
掌握供應商管理流程的分析與搭建能力；
掌握自我診斷企業(yè)內供應鏈采購風險點，與對策制定的方法；
了解TOC（約束理論）在供應鏈管理及成本管控中的應用。
建立采購的“多贏”、“內外”談判思維
掌握不同采購供應商的不同談判策略
針對學員：
企業(yè)負責人、采購部門、設備保障部門、財務部門、行政、各類服務外包負責人。
課程時長：
2天，6小時/天
培訓形式：
采用課堂講授、經典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現(xiàn)場答疑等
課程大綱：
模塊一：背景篇---為什么要做供應鏈管理？利潤↓，成本↑。
第一部分：
VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)
企業(yè)發(fā)展的協(xié)同點和瓶頸點
采購與企業(yè)內部各部門的關系
采購目標的確定：低成本、高效率
采購的管理轉變：成本中心à利潤中心
采購突破難點與商業(yè)價值
第二部分：采購升級，構建4P：你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？
采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
什么是戰(zhàn)略采購
為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法？
采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？
第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
為什么采購部門工作重心定位不當？
為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？
為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術人員動一動筆，降低成本談何容易。”？
為什么采購要管下訂單，要管物料與生產協(xié)調，就是無力管供應商？
為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應商管理和提升談判能力？
為什么采購工作缺乏科學的績效考核？
采購面臨的問題對采購工作的挑戰(zhàn)
第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應商管理？價格、質量、數(shù)量、地點、時間
確定管理目標、管控要點
常用定價模式有效尋源途徑
案例：某500強企業(yè)供應鏈管理操作指引
供應關系管理供應商準入、績效
工具：品類供應商評估、評價表格與模版
供應商分級分類
案例：某家電領頭企業(yè)供應商分類方法
強勢供應商“強”的原因與對策
案例：某500強企業(yè)破解強勢供應商的方法
第四講：陽光采購，價格發(fā)現(xiàn)：如何進行供應商管理
采購管理流程建立，流程節(jié)點分析與風險點識別
供應鏈節(jié)點與責任清晰化，各司其職
如何破解采購跨部門協(xié)同的難點
合規(guī)化，可溯源：滿足各級審計、監(jiān)察的要求
采購管理制度的意義與搭建案例：采購管理流程標準
第五講:成本降低，三段實操：
一、群策群力——某物品成本結構
理清楚成本的認識誤區(qū)
成本發(fā)生才結果、降低成本是降低可降成本、建立成本結構管理方案
二、全新采購成本管理：優(yōu)化采購管理基礎
物品如何使用：功能性需求分析
期望目標
項目計劃與實施周期
供應條件
顧客需求識別
設計開發(fā)需求識別
產品工藝與標準化
采購限制因素
供應環(huán)境分析
采購風險分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
總體擁有成本（TCO）觀念成本結構三角形
第六講：雙贏談判，團隊合作：
談判篇---基礎：*10分鐘談判能力測評
談判對企業(yè)與個人的價值
商務談判-采購人員的核心技能
什么是成功采購談判的標準
對雙贏談判的認知誤區(qū)
對內談判與對外談判
談判不可一刀切-K氏供應商分類策略
關鍵類供應商談判策略
瓶頸類供應商談判策略
日常類供應商談判策略
杠桿類供應商談判策略
有效溝通與管理
理論講解篇
DISC理論講解
DISC行為風格類型識別
案例引導：各個部門的行為風格歸納
實戰(zhàn)篇
情景演練：溝通公式
不同性格特點在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
情景演練：向不同風格領導匯報工作
案例引導：每種特質的應對之道
答疑-課程總結-行動計劃
科學高效的進行采購管理
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