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成長型房企百億突破與實現路徑公開課

課程背景：

大型房企調結構、中型房企沖規(guī)模、小型房企謀生存，已然成為房地產競爭格局的主基調。在當今這個需要不斷奔跑才能保證位置的年代，幾十億是一個非常尷尬的階段，快速沖規(guī)模依然是 2020 年成長型房企的戰(zhàn)略選擇，作為曾經的區(qū)域龍頭和地方王的您：
當地產百強門檻調至 200 億，*30 市場份額過半時，您是否感覺到深深的危機？
當在土地市場競爭，您一次次被大型房企蹂躪時，您是否感覺到無奈和沮喪？
當金融機構嫌貧愛富，只肯錦上添花不肯雪中送炭時，您是否感覺到商場的殘酷？
還有：客戶競爭、運營效率的降低、人才的流失，是否讓您倍感心力交瘁？
……
在行業(yè)集中度迅速提高的時代，大就是強，規(guī)?；呀洸辉偈且粋€需要討論的議題，核心問題是您的企業(yè)如何實現百億突破、彎道超車？碧桂園、旭輝、萬科等超大型企業(yè)的成功之道離我們太遙遠，或許河南康橋、重慶華宇、廣西彰泰、四川領地這些行業(yè)黑馬過去幾年的成功經驗能給我們更好借鑒。
如何實現百億突破？從觀念、知識與方法，戰(zhàn)略力、組織力、產品力，都面臨著極大的挑戰(zhàn)！鈞涵顧問成立十余年來，見證了地產行業(yè)的高速發(fā)展，憑借15年專業(yè)歷練、600+客戶見證、1000+服務案例，結合康橋、華宇、彰泰、海倫堡等百億之路的服務經驗，及對碧桂園、新城、旭輝、金科、中梁、藍光等標桿房企千億跨越的深度研究，我們將系統、深度解讀房企規(guī)模化的實現路徑，幫助房企在“發(fā)展中解決發(fā)展的問題”，助力規(guī)?；犯?、更穩(wěn)、更安全！

課程亮點：
1.業(yè)內*戰(zhàn)略定位與管理咨詢專家謝志華老師親自授課，集20 年行業(yè)積淀；
2.深度解剖行業(yè)黑馬的成功秘笈，見證了多家區(qū)域龍頭房企的規(guī)模化之路，深諳其道，極具可操作性；
3.課后為學員企業(yè)提供針對性輔導，幫助企業(yè)解決實際的管理問題。
培訓方式：課堂講授、案例分析、互動答疑。
課程對象：董事長、總裁、副總裁、運營、企管、戰(zhàn)略、人力等部門負責人。

課程大綱：
一、新形勢背景下成長型房企面臨的挑戰(zhàn)與機會
1、行業(yè)集中度快速提升下，成長型房企五大生存危機；
2、從廣西彰泰、濰坊恒信、河南康橋等房企的逆襲看彎道超車的可能性；
3、行業(yè)黑馬成功的經驗總結。

二、百億突破的“1”條主線：以戰(zhàn)略差異化為主線
1、戰(zhàn)略差異化：順勢而為
主辦：鈞涵顧問     城市：廣州    時間：06月20-21從經濟、科技、社會、政策等外部環(huán)境看行業(yè)、從行業(yè)發(fā)展看企業(yè)
小結：
品質地產時代到來
城市深耕+結構性機會
產業(yè)與資產運營時代到來
綜合能力競爭時代來臨
2、戰(zhàn)略差異化：揚長避短
1)2019年銷售額百億企業(yè)整體基本面掃描；
2)百億標桿企業(yè)案例詳細解讀：
廣西彰泰：2015年51億，2019年292億
四川邦泰：2016年78億，2019年170億
濰坊恒信：2015年36億，2018年148億
小結：
能力差異化：客戶研究能力/高品質打造能力/高品質服務能力
資源差異化：整合政府資源能力/整合商業(yè)與運營能力/整合產業(yè)資源能力
模式差異化：構建多方共贏關系/業(yè)務組合具有充分市場空間/“以小博大”的投入產出
3)一般性規(guī)律來看，百億房企成長過程中一般經歷的三個階段
4)戰(zhàn)略突圍過程中，每一步關注的重點各不相同
某沖百億房企戰(zhàn)略規(guī)劃案例解析：從2011年50億到2012年過百億，2019年實現過千億

三、百億突破的“5”大支撐
一）組織變革：
1、沖百億中小房企組織管控存在的三大痛點
2、組織變革從六個層面進行推進：
2.1沖百億房企管控模式設計的典型案例：
跨區(qū)域百億房企管控模式設計
區(qū)域深耕百億房企管控模式設計
多城市深耕百億房企管控模式設計
2.2多項目管控模式設計
沖百億過程中，多項目管理存在的三大問題
模式總結：4種多項目管理組織模式對比
2.3項目與職能聯動機制設計
激勵牽引機制
考核指標捆綁機制
協調運營機制
案例分享：某規(guī)模型房企的考核激勵機制
2.4戰(zhàn)略導向下的組織能力設計
戰(zhàn)略導向組織能力強化方向
案例分享：融創(chuàng)地產區(qū)域專業(yè)條線職能設計
案例分享：華潤地產某區(qū)域設計條線職能設計
案例分享：中梁與碧桂園投資條線設計
2.5組織活力提升設計
百億級房企提升組織活力的四大機制
案例分享：萬科的大江大海
案例分享：碧桂園的內部競爭機制
2.6授權體系優(yōu)化設計
做到“放而不亂”的三大支撐
案例分享：某房企百億目標下的授權變遷
二）流程重構
1、流程重新構建，重點把握三個方面：建體系、理接口、定標準
案例分享：某百強房企支撐百億實現的流程變革之路
三）運營保障
1、從計劃運營到大運營的邁進
2、運營管理體系1.0—計劃運營體系的核心是提升運營效率
3、運營體系 2.0—建設“以財務管理為中心，現金流為主線，項目效益*化為目的”項目運營體系
4、運營管理體系3.0，建立以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為導向、以經營策略為指引、以經營指標為落地、以專業(yè)標準為支撐、以三全體系為協同
案例分享：某區(qū)域龍頭房企運營體系為百億突破保駕護航
四）標準化體系建設
1、管理標準化：是業(yè)務規(guī)范高效的保障
2、產品標準化：是品質保障的基礎
3、技術標準化：是支撐產品標準化的核心
案例分享：某區(qū)域龍頭房企支撐百億實現的產品標準化之路
五）人才支撐
1、文化與規(guī)劃先行
4、定標準：定義核心人才畫像，找到合適的人
5、做盤點：盤點現狀、有序推進
6、強賦能：人才梯隊、持續(xù)賦能
7、高績效與高激勵：提升團隊的動能
案例分享：某百強房企支撐百億實現的人力資源規(guī)劃
小結：沖百億房企人力資源支撐需要關注的四大策略

四、百億突破的“5”大手段
1、現有儲備挖潛四大邏輯
儲備盤點
經營復盤
策略梳理
實施措施
2、新城市拓展
城市研究決定方向、進入手段決定辦法
城市研究三部曲
中小房企進入新城市的六種手段
針對成長型城市和成熟型城市的不同拿地策略
案例分享：某區(qū)域龍頭房企的新城市拓展心法
3、老城市深耕
城市深耕要做到五個“深度”
案例分享：某區(qū)域龍頭房企的城市深耕實踐
4、合作共贏
合作開發(fā)是中小企業(yè)快速擴張的重要模式
房地產合作項目前期合作模式與后期開發(fā)管理模式
合作項目全過程經營合規(guī)管理
案例分享：某百億房企的合作共贏之道
5、激勵助力
彎道超車企業(yè)推崇的人才戰(zhàn)略：有人就有地，有人就有錢
人才管理機制變革的邏輯：價值創(chuàng)造與價值分配相匹配
案例分享：某百億房企的激勵策略

主講老師：
謝志華
董事長、創(chuàng)始人，中國房地產管理咨詢業(yè)先行者，中國房地產戰(zhàn)略創(chuàng)新與管理升級布道者，中海/華潤/世茂/中梁/中鐵/華僑城/金科/康橋/紫薇等多家百強地產及下屬物業(yè)特聘顧問
清華大學、北京大學、上海交大、中山大學、武漢大學、重慶大學等房地產總裁班客座教授；
19年泛地產企業(yè)管理咨詢經驗，26年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗，曾服務過包括中海、世茂、華潤、復地、華夏幸福、金科、中梁等多家超大型企業(yè)集團以及包括康橋、彰泰、華宇等在內的區(qū)域性龍頭企業(yè)，親自主持參與的咨詢項目200多家，見證了多家區(qū)域龍頭房企的百億突破，并為多家頭部房企千億變革保駕護航。
對房地產行業(yè)發(fā)展趨勢、戰(zhàn)略規(guī)劃設計、跨區(qū)域/多項目/多業(yè)態(tài)管控模式設計、流程優(yōu)化、運營管理、薪酬改革、績效與激勵機制設計具有豐富的經驗，對泛地產行業(yè)如金融、物業(yè)、商業(yè)、寫字樓、產業(yè)園區(qū)、文旅、大健康等領域亦有深入的研究和豐富的實操經驗；
主講課程：《房地產戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《房地產戰(zhàn)略研討工作坊》、《成長型房企快速突破之道》、《房企多元化業(yè)務戰(zhàn)略選擇與管理創(chuàng)新》、《千億目標下的房企組織變革》、《成長型房企組織效能提升：效能、效率、效益》、《基于戰(zhàn)略與能力平衡的多項目管控模式》、《房企高周轉實現路徑與方法標桿實踐》、《房地產大運營管理與行業(yè)標桿實踐》、《成長型房企計劃運營管理》、《房地產全流程沙盤推演》、《房地產企業(yè)風險內控管理》、《規(guī)模型房企績效與激勵新思維與新方法》。

成長型房企百億突破與實現路徑公開課