營(yíng)銷36計(jì)——撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法
2025-08-30 03:43:04
講師：司馬劍明 瀏覽次數(shù)：2992
課程描述INTRODUCTION
撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：司馬劍明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法培訓(xùn)
課程大綱：
模塊一：初的市場(chǎng)難點(diǎn)——88%企業(yè)“渴望得到的幫助”
一、絕大多數(shù)企業(yè)不成功的原因？
1、大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷手段都是陳舊的：不創(chuàng)新，真會(huì)死！
2、大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷效能都是衰退的：刷新思維，策略升級(jí)
二、發(fā)現(xiàn)“第三類經(jīng)營(yíng)方式”
1、找到中國(guó)民企理想的營(yíng)銷模式：低成本&快營(yíng)銷&可復(fù)制
2、想釣到魚(yú)，就要像魚(yú)那樣思考：開(kāi)發(fā)有效的“營(yíng)銷組合”
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)表
模塊二：開(kāi)戰(zhàn)計(jì)——開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營(yíng)銷方法
一、開(kāi)發(fā)客戶之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法
1、DM：誰(shuí)都知道的郵局，誰(shuí)都不知道的直郵
2、EDM：不是垃圾郵件，是客戶接受的許可式營(yíng)銷
3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：低成本、快營(yíng)銷典范，每家企業(yè)100%有效
二、開(kāi)發(fā)客戶之高級(jí)營(yíng)銷方法
4、后營(yíng)銷：不向顧客“賣產(chǎn)品”，向顧客“買忠誠(chéng)”
5、會(huì)展?fàn)I銷：短的時(shí)間，與精準(zhǔn)的顧客溝通
6、招商營(yíng)銷：發(fā)掘經(jīng)銷商關(guān)注核心，聚焦贏利模式呈現(xiàn)
三、開(kāi)發(fā)客戶之致勝營(yíng)銷方法
7、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：不再兩條腿走路，開(kāi)始“十條腿走路”
8、會(huì)員制營(yíng)銷：培養(yǎng)眾多忠實(shí)顧客，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定市場(chǎng)
9、獵犬計(jì)劃：花錢少、風(fēng)險(xiǎn)低、利用程度高地開(kāi)發(fā)客戶
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：9種營(yíng)銷方法的實(shí)操工具
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法
模塊三：攻戰(zhàn)計(jì)——傳遞獨(dú)特價(jià)值的秘密營(yíng)銷方法
一、傳遞價(jià)值之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法
1、USP：形成不可替代的*，找到引人注目的方法
2、KAM：前段打平、后端獲益，工業(yè)品營(yíng)銷*模式
3、體驗(yàn)式營(yíng)銷：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)
二、傳遞價(jià)值之高級(jí)營(yíng)銷方法
4、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：大化刺激購(gòu)買欲望，提供無(wú)法拒絕的產(chǎn)品（服務(wù)）
5、柔性營(yíng)銷模式：放棄已經(jīng)失效的硬性推銷，應(yīng)用革命性銷售模式
6、極效營(yíng)銷：極端＋*，優(yōu)品質(zhì)×好形象×高價(jià)格
三、傳遞價(jià)值之致勝營(yíng)銷方法
7、一對(duì)一營(yíng)銷：一次關(guān)注一位客戶，提升整體的忠誠(chéng)度
8、創(chuàng)意定價(jià)：拉動(dòng)價(jià)格杠桿，提升公司盈利能力
9、免費(fèi)：徹底淘汰現(xiàn)有商業(yè)模式，創(chuàng)造不可阻擋的購(gòu)買力量
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：9種營(yíng)銷方法的實(shí)操工具
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法
模塊四：勝戰(zhàn)計(jì)——占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的制勝營(yíng)銷方法
一、占領(lǐng)市場(chǎng)之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法
1、保齡球營(yíng)銷：先關(guān)鍵客戶、后大眾客戶，超速啟動(dòng)市場(chǎng)
2、售點(diǎn)營(yíng)銷：貫通“購(gòu)買之路”，把握改變顧客態(tài)度的30秒機(jī)會(huì)
3、對(duì)比營(yíng)銷：大膽“貨比貨”，讓“公平競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)實(shí)
二、占領(lǐng)市場(chǎng)之高級(jí)營(yíng)銷方法
4、公關(guān)營(yíng)銷：吸引廣泛群體，營(yíng)造產(chǎn)品快銷、暢銷、長(zhǎng)銷氛圍
5、聯(lián)合營(yíng)銷：不耗費(fèi)時(shí)間和資源，通過(guò)“主客兩益”建立優(yōu)秀商業(yè)合作
6、故事?tīng)I(yíng)銷：教育客戶，給你的客戶述說(shuō)一個(gè)你所創(chuàng)造的奇跡
三、占領(lǐng)市場(chǎng)之致勝營(yíng)銷方法
7、口碑營(yíng)銷：制造爆炸性需求，讓每一位顧客傳頌企業(yè)生意上的“美德”
8、SMART價(jià)格戰(zhàn)：聰明出招，跳好刀尖上的舞蹈
9、反常規(guī)式促銷法：改變購(gòu)買習(xí)慣，成為客戶購(gòu)買的首要因素
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：9種營(yíng)銷方法的實(shí)操工具
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法
模塊五：結(jié)戰(zhàn)計(jì)——獲取大利益的*營(yíng)銷方法
一、獲取利益之基礎(chǔ)營(yíng)銷方法
1、縱橫雙向銷售模式：從橫向和縱向兩個(gè)角度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足多種需求
2、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷：創(chuàng)造營(yíng)銷核裂變，激發(fā)市場(chǎng)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)
3、饑渴營(yíng)銷：適時(shí)、智慧“撇脂”，鎖住產(chǎn)品大利潤(rùn)
二、獲取利益之高級(jí)營(yíng)銷方法
4、反向營(yíng)銷：消滅營(yíng)銷痕跡，“不找客戶、讓客戶找你”
5、品牌營(yíng)銷：高級(jí)的營(yíng)銷，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到公眾心里
6、信營(yíng)銷：發(fā)揚(yáng)“偉大的商業(yè)精神”，橫掃千軍如卷席
三、獲取利益之致勝營(yíng)銷方法
7、價(jià)值觀營(yíng)銷：跨越產(chǎn)品營(yíng)銷，開(kāi)創(chuàng)驅(qū)動(dòng)社會(huì)價(jià)值觀的營(yíng)銷3.0
8、全員營(yíng)銷：整合營(yíng)銷主體，提升經(jīng)營(yíng)水平并帶來(lái)理想市場(chǎng)回報(bào)
9、正營(yíng)銷：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造珍貴“善”價(jià)值
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略：9種營(yíng)銷方法的實(shí)操工具
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方法
模塊六：后的經(jīng)營(yíng)思考——營(yíng)銷之功Vs模式之惑
一、如何衡量成功？
1、市場(chǎng)是不公平的：不要依賴運(yùn)氣，策略為先！
2、市場(chǎng)是公平的：成功不是妙手偶得，而是反復(fù)超越
二、怎樣看待模式？
1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了
2、找到自己的模式：佳匹配度＋持續(xù)創(chuàng)新
營(yíng)銷模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍
撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/232851.html
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- 司馬劍明
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預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃公開(kāi)培訓(xùn)班
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