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課程大綱：
第一部分：專業(yè)市場調(diào)研基礎(chǔ)
本部分將重點(diǎn)講解市場調(diào)研涉及到的基礎(chǔ)概念和模型，“萬丈高樓平地起”，對調(diào)研術(shù)語和基礎(chǔ)模型的準(zhǔn)確理解，是專業(yè)市場調(diào)研的基礎(chǔ)。通過本部分的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以準(zhǔn)確地掌握專業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)知識，以及如何利用調(diào)研，綜合地分析：客戶需求指數(shù)、客戶態(tài)度指數(shù)、渠道綜合指數(shù)以及終端表現(xiàn)指數(shù)等重要的營銷工作。
1.市場研究的基本術(shù)語；
2.市場研究的基本類型；
3.中國企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問題；
4.定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異；
5.市場研究的基本步驟和流程；
6.專業(yè)市場調(diào)研分步詳解：
6.1調(diào)研問題界定
6.2調(diào)研模型設(shè)計
6.3調(diào)研問卷設(shè)計
6.4數(shù)據(jù)收集與分析；
6.5研究報告與總結(jié)；
6.6調(diào)研數(shù)據(jù)管理；

第二部分：市場調(diào)研與營銷策略
1.市場營銷總模型——S=ADP模型；
2.品牌資產(chǎn)、銷售額與品牌溢價；
3.S=ADP模型綜述；
4.A：客戶態(tài)度指數(shù)與品牌策略；
5.D：渠道綜合指數(shù)與終端標(biāo)準(zhǔn)化；
6.P：客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計；
7.品牌溢價與心理動力學(xué)

第三部分：營銷量化管理
本部分將系統(tǒng)地講解，如何有效地貫徹和實施營銷量化管理的工具和方法。
該部分分三個模塊介紹，首先對量化管理的核心思想和發(fā)展過程進(jìn)行介紹，并重點(diǎn)就營銷量化管理中，量化和管理的根本點(diǎn)——營銷工作量化和營銷能力量化，進(jìn)行透徹的分析；之后會重點(diǎn)結(jié)合營銷價值鏈，講解如何將營銷策略傳遞到前后端的各個部門，以及如何利用“全面項目化管理”的方法，將策略進(jìn)行分解，完成從策略到項目、從項目到任務(wù)、從任務(wù)到活動的降維過程，為確保企業(yè)提升執(zhí)行力、順利達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)，提供一整套切實可行的操作方法。
3.1量化管理思想綜述
量化管理思想的起源
知名經(jīng)理人對量化思想的闡述
量化的根本點(diǎn)
工作量化與能力量化
3.2營銷量化管理
營銷價值鏈；
有效確定營銷目標(biāo)；
資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
營銷策略分解與需求量化；
3.3營銷項目立項與管理
全面項目化管理模式；
優(yōu)良項目/任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)；
項目管理peter原則；
項目立項流程；
全面項目化管理方法與工具；
營銷項目和任務(wù)的量化管理；