課程描述INTRODUCTION
網(wǎng)銀推廣技巧課程培訓(xùn)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)副總
培訓(xùn)講師：陳毓
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)銀推廣技巧課程培訓(xùn)
【課程大綱】：
對(duì)象一：分行行長(zhǎng)、個(gè)金部老總、網(wǎng)絡(luò)資源部老總： 時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)
一、 線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
二、 線(xiàn)下線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
三、 他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享
四、 本行的推廣方案內(nèi)化及定制
五、 員工激勵(lì)方案策劃、設(shè)計(jì)與考核指標(biāo)分解
對(duì)象二：網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)： 時(shí)長(zhǎng) 6小時(shí)
一、 銀行線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重要意義
二、 銀行線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的政策解讀
三、 他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享
四、 如何激勵(lì)本網(wǎng)點(diǎn)員工的銷(xiāo)售積極性
五、 本網(wǎng)點(diǎn)員工個(gè)人分析討論、及針對(duì)帶動(dòng)方法方案分析
六、 網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn)技巧、培訓(xùn)步驟分析
（成功案例分享法、模擬演練法、話(huà)術(shù)讀練法、針對(duì)不同的員工設(shè)計(jì)適合他的梯度成長(zhǎng)方案及規(guī)劃方案）
七、 制定本網(wǎng)點(diǎn)的員工激勵(lì)、培訓(xùn)、帶動(dòng)方案（分組方案、競(jìng)賽方案）
八、 難題解決：?jiǎn)T工不愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)怎么辦？ 員工對(duì)物質(zhì)激勵(lì)不敏感，怎么辦？
對(duì)象三：客戶(hù)經(jīng)理（含對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理）： 時(shí)長(zhǎng)12小時(shí)
一：對(duì)公客戶(hù)上門(mén)批量營(yíng)銷(xiāo)
(一) 對(duì)公上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)六步驟
(二) 難題：如何讓對(duì)公客戶(hù)接受我們的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)？
(三) 如何讓對(duì)公客戶(hù)多支持我們？
(四) 時(shí)間不夠用， 怎么辦？
(五) 人手不足，怎么辦？
二：電子銀行營(yíng)銷(xiāo)沙龍
(一) 電子銀行營(yíng)銷(xiāo)沙龍標(biāo)準(zhǔn)六步驟
(二) 電子銀行營(yíng)銷(xiāo)沙龍的注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)
(三) 邀約更多客戶(hù)？
(四) 沙龍活動(dòng)如何吸引客戶(hù)？
(五) 如何在沙龍活動(dòng)上，快速教會(huì)用戶(hù)？
第三章：外拓營(yíng)銷(xiāo)
(一) 外拓營(yíng)銷(xiāo)六步曲
(二) 如何選擇外拓地點(diǎn)
(三) 如何做好充分準(zhǔn)備?
(四) 如何在外拓地點(diǎn)吸引客戶(hù)？
(五) 如何讓客戶(hù)更相信我們？
第四章：網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
(一) 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧及話(huà)術(shù)訓(xùn)練
(二) 電話(huà)推廣話(huà)術(shù)訓(xùn)練
(三) 短信推廣話(huà)術(shù)訓(xùn)練
(四) 微信工具的運(yùn)用技巧
對(duì)象四：大堂經(jīng)理：時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)+3小時(shí) （其中有3小時(shí)與柜員一起學(xué)習(xí)）
一、 廳堂目標(biāo)客戶(hù)識(shí)別
二、 廳堂現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
三、 廳堂指導(dǎo)客戶(hù)技巧
四、 廳堂網(wǎng)銀激活技巧
五、 難題解決：如何快速激活？ 如何批量激活？工作量太大， 怎么辦？
六、 微信推廣方式的運(yùn)用
七、 短信推廣方式的運(yùn)用
對(duì)象五：柜員 時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)
一、 目標(biāo)客戶(hù)識(shí)別分析
二、 一句話(huà)提問(wèn)引導(dǎo)
三、 網(wǎng)銀好處呈現(xiàn)（具體話(huà)術(shù)訓(xùn)練）
省錢(qián)
省時(shí)
省心
時(shí)尚
四、 常見(jiàn)異議處理技巧
(一) 視覺(jué)呈現(xiàn)法
(二) 從眾心理法
(三) 舉例說(shuō)明法
(四) 數(shù)據(jù)對(duì)比法
(五) 制造痛苦法
(六) 利弊分析法
(七) 提問(wèn)引導(dǎo)法
(八) 海量營(yíng)銷(xiāo)法
五、 常見(jiàn)異議處理技巧話(huà)術(shù)訓(xùn)練（網(wǎng)銀不會(huì)用、網(wǎng)銀不安全、U盾太貴、沒(méi)必要、考慮一下、與家人商量一下、電視上提醒不要用網(wǎng)銀、我有他行的網(wǎng)銀了……）
六、 促銷(xiāo)技巧
七、 綜合模擬演練
八、 難題分析：
1. 高頻服務(wù)與網(wǎng)銀推廣的矛盾難題解決
2. 多種業(yè)務(wù)推廣，時(shí)間不夠的矛盾難題解決
3. 都是老客戶(hù)，如何推廣的難題解決
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：
客戶(hù)經(jīng)理3小時(shí)
大堂經(jīng)理、柜員3小時(shí)
行長(zhǎng)3小時(shí)
網(wǎng)銀推廣技巧課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/gkk_detail/19882.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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