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市場營銷競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)

課程背景
傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)失效，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、人員戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)已經(jīng)使得企業(yè) 市場正處于激烈的競爭之中。對于高度競爭的行業(yè)來說，如何才能脫穎而出，如何才能取得業(yè)績的持續(xù)增長，而不是曇花一現(xiàn)？ 不堪重負(fù)，更影響了企業(yè)的利潤獲取能力與持續(xù)發(fā)展能力。到底該如何擺脫這樣的困境。本課程從戰(zhàn)略的角度理清營銷發(fā)展的脈絡(luò)已經(jīng)目前切實(shí)可行的營銷模式，協(xié)助企業(yè)找到自己的營銷支點(diǎn)，組合營銷策略，形成差異化的營銷模式。同時(shí)，本課程著重于營銷效率的提升，通過實(shí)戰(zhàn)案例的講解與理論的闡述，協(xié)助企業(yè)建立高效的營銷管理體系，推進(jìn)營銷組織建設(shè)、職業(yè)化營銷隊(duì)伍的建設(shè)。

課程大綱
一、傳統(tǒng)營銷的缺陷
1、營銷的原點(diǎn)與本質(zhì)
2、傳統(tǒng)營銷的問題
3、迎接戰(zhàn)略制勝的營銷時(shí)代

二、建立全新的戰(zhàn)略營銷觀
1、戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)
戰(zhàn)略營銷要解決的基本命題
戰(zhàn)略營銷的模式
2、戰(zhàn)略營銷的基本原則
價(jià)值導(dǎo)向原則
價(jià)值鏈整合導(dǎo)向原則
服務(wù)導(dǎo)向原則
3、戰(zhàn)略營銷的基本內(nèi)容
營銷戰(zhàn)略制定
營銷模式創(chuàng)新
營銷組織打造

三、基于客戶需求的營銷戰(zhàn)略制定
1、洞察客戶需求
2、研究與分析內(nèi)外部環(huán)境
3、市場細(xì)分
4、目標(biāo)市場選擇
5、定位
6、營銷戰(zhàn)略制定
7、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系

四、營銷模式創(chuàng)新
1、營銷模式的定義
2、典型的營銷模式介紹
以產(chǎn)品為核心的營銷模式
以價(jià)格為核心的營銷模式
以渠道為核心的營銷模式
以推廣為核心的營銷模式
3、營銷模式創(chuàng)新的方向與要點(diǎn)
4、結(jié)構(gòu)化營銷策略的動(dòng)態(tài)組合

五、有機(jī)營銷組織打造
1、營銷組織的幾個(gè)基本命題
2、打造有機(jī)性營銷組織的方法
3、成為有效的管理者
六、案例分析與研討

市場營銷競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)