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第一部分、經(jīng)銷商行銷思維創(chuàng)新
一、建材家居主要行銷渠道
1、工程
2、小區(qū)（活動(dòng)和掃樓）
3、裝飾公司與設(shè)計(jì)師
4、行業(yè)聯(lián)盟
5、異業(yè)聯(lián)盟
6、團(tuán)購活動(dòng)
7、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
8、圈子
9、引爆點(diǎn)人物
二、行銷的關(guān)鍵性思維轉(zhuǎn)變
1、現(xiàn)階段建材行銷的兩個(gè)轉(zhuǎn)變
2、行銷管理的變化（門店）
3、門店行銷模式運(yùn)行的關(guān)鍵
4、行銷主管的干什么？
第二部分、經(jīng)銷商促銷策劃實(shí)施
一、門店促銷系統(tǒng)
（一）、門店促銷誤區(qū)
1、只開花，不結(jié)果
2、只開*，不打炮
3、只發(fā)射，不瞄準(zhǔn)
4、只放血，不吆喝
5、沒花樣，就三招
6、等下次，留一招
7、早準(zhǔn)備，很重要
8、天天搞，也疲勞
（二）促銷系統(tǒng)
1、設(shè)計(jì)促銷主題
2、確定促銷方案
3、資源項(xiàng)目計(jì)劃
4、促銷宣傳推廣
5、門店終端布置
6、培訓(xùn)鼓動(dòng)激勵(lì)
7、活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整
8、促銷活動(dòng)總結(jié)
二、確定促銷方案
1、促銷方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵性思維
2、方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素
3、六類活動(dòng)形式方案設(shè)計(jì)
4、六個(gè)主要促銷方式
促銷案例分析
第三部分、經(jīng)銷商小區(qū)渠道開拓
一、小區(qū)開發(fā)流程與步驟
1、城市小區(qū)普查
2、小區(qū)分類，確定重點(diǎn)
3、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 
4、人員與資料準(zhǔn)備
5、正式進(jìn)駐
6、接待與介紹產(chǎn)品
7、掃樓
8、參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
9、接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
10、展廳接待/家裝課堂
11、接受預(yù)訂
12、團(tuán)購或促銷
13、小區(qū)回訪
14、口碑宣傳
二、小區(qū)開發(fā)方式
1、交房交鑰匙廣告和宣傳
2、小區(qū)門店或臨時(shí)門面
3、臨時(shí)、周末展示咨詢點(diǎn)
4、燈箱、樓梯廣告、橫幅等
5、公益活動(dòng)
6、小區(qū)樣板房征集
7、電話營銷
8、異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合進(jìn)駐或者樣板房
9、家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐展示
10、掃樓
第四部分、聯(lián)盟團(tuán)購會(huì)實(shí)戰(zhàn)操作
一、聯(lián)盟的意義
1、行業(yè)趨勢(shì)
2、降低成本（廣告、費(fèi)用、拉人）
3、提升效果（影響力、信任度、 客戶數(shù)）
4、營銷整合（老板、市場(chǎng)影響力）
5、提升品牌
二、品牌聯(lián)盟的成功的關(guān)鍵性因素
1、品牌產(chǎn)品適應(yīng)性
2、完善的聯(lián)盟制度及執(zhí)行力
3、每次活動(dòng)的成功
4、核心“盟主”的力量
三、聯(lián)盟合作的常見形式
1、借店出樣
2、長期聯(lián)合宣傳
3、客戶信息共享（定期集中交換）
4、互相帶單
5、長期聯(lián)盟優(yōu)惠券
6、統(tǒng)一服務(wù)和聯(lián)保
四、聯(lián)盟“團(tuán)購會(huì)”運(yùn)作
1、時(shí)間選擇
2、地點(diǎn)選擇
3、設(shè)計(jì)主題
4、確定形式
五、團(tuán)購會(huì)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)
1、怎么多拉人來？
2、客戶怎么“鎖定”？
3、怎么讓他買？
4、怎么讓他多付錢？
5、怎么留住人氣？
6、怎么增加客戶信心？